Content marketing je dnes jednou z najhorúcejších tém v rámci business to business (B2B) marketingu a dá sa zjednodušiť automatizáciou. Vytváranie obsahu zahŕňa prichádzanie s novými nápadmi na obsah, vytváranie obsahu, distribúciu obsahu a sledovanie jeho vplyvu na váš konečný výsledok. Mnohé z týchto krokov sa zjednodušujú vďaka automatizácii marketingu, ktorá pomáha obchodníkom ukázať hodnotu obsahového marketingu novými spôsobmi, ktoré predtým neboli možné.
Vytváranie obsahu zahŕňa kurátorstvo, vytváranie a produkciu. Marketingová automatizácia dáva obchodníkom možnosť testovať rôzny obsah, vidieť interakciu v reálnom čase a hostiť svoj online obsah.
Štatistiky v reálnom čase, ako napríklad, ktorý obsah kto číta a ako to ovplyvňuje nákupné cykly ľudí, sú poznatky, ktoré možno získať iba vtedy, keď má marketingový špecialista nástroj na automatizáciu marketingu, ktorý dokáže sledovať každú osobu a jej angažovanosť. s obsahom.
Viditeľnosť, ktorú marketingová automatizácia poskytuje obchodníkovi, pomáha odstrániť dohady pri vytváraní obsahu. Marketingová automatizácia je tiež jediným nástrojom, ktorý pomáha ľuďom vytvárať a publikovať tieto obsahové kampane.
Publikovanie obsahu je ďalšou časovo náročnou súčasťou marketingu obsahu, ktorú automatizácia marketingu uľahčuje. Publikovanie obsahu prostredníctvom e-mailu, blogových príspevkov, webinárov a pestovateľských kampaní sa stáva jednoduchším, keď môžete použiť jeden nástroj namiesto toho, aby ste museli kombinovať viacero nástrojov na realizáciu svojich obsahových kampaní.
Marketingová automatizácia umožňuje obchodníkom vytvárať medzikanálové, plne sledované kampane na propagáciu obsahu v jedinom kroku, čím ušetrí veľa času pri prepájaní rôznych kanálov a nástrojov. Môžete jednoduchšie publikovať obsah s hlbšími prehľadmi, ktoré obchodníkom poskytujú lepšiu spätnú väzbu o ich kampaniach ako kedykoľvek predtým.
Získaná spätná väzba sa potom použije na spresnenie a úpravu, ako aj na preukázanie hodnoty obsahových marketingových kampaní. Prehľady návratnosti investícií (ROI) umožňujú obchodníkom spojiť výnosy späť s obsahom, ktorý buď ovplyvnil alebo priamo generoval výnosy. Obchodníci tak môžu dokázať hodnotu svojich kampaní náročnejších na zdroje.
Pokúšať sa požiadať o rozpočet na nový obsah je ťažké. Je ťažké ospravedlniť zaplatenie rečníka 15 000 USD za webinár, ak nemôžete sledovať predaj spojený s webinárom.
Podobne je ťažké odôvodniť vytvorenie e-knihy v hodnote 10 000 USD, ak nemôžete dokázať, že prinesie dostatočné uzavreté obchody. Používanie automatizácie marketingu v spojení s vašou obsahovou stratégiou tiež uľahčí ospravedlnenie budúceho úsilia o obsah.