Veľtrhy sú jedna vec, ktorú majú mnohé firmy spoločnú. Našťastie, automatizácia marketingu môže pomôcť vyriešiť nasledujúce problémy spojené s veľtrhmi. Ľudia sa zastavia pri vašom stánku, získajú nejaké dátové listy a čoskoro ich pravdepodobne vyhodia.
Vaši predajcovia sa zvyčajne hádajú, kto je koho, a nikdy ich nemôžete skutočne prinútiť, aby zaradili do riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM) veľtrh, kde našli vedúceho.
Výsledkom je, že všetok čas, ktorý strávite nastavovaním a plánovaním, je zbytočný, pretože nemôžete preukázať svoju návratnosť investícií. Používanie automatizácie marketingu môže vyriešiť všetky tieto problémy s veľtrhmi a je to celkom jednoduché. Nasleduj tieto kroky:
Kúpte si tablet pre každého obchodného zástupcu.
Postačí akýkoľvek mobilný tablet s dotykovou obrazovkou.
Vytvorte vstupnú stránku/formulár.
Aby to fungovalo, musíte mať vo svojom stánku Wi-Fi pripojenie. (Existujú aj iné spôsoby, ako to urobiť bez Wi-Fi; vyžadujú si však technické zručnosti.)
Vytvorte automatizáciu pre svoju vstupnú stránku/formulár.
Chcete nastaviť iný formulár pre každého obchodného zástupcu a vytvoriť nasledujúce automatizácie pre každý formulár, ktorý sa má vykonávať:
-
E-mail s automatickou odpoveďou: Tento formulár automaticky odošle e-mail záujemcom, keď vyplnia formulár. Automaticky im posiela aj údajový list, aby ho nemuseli nosiť so sebou. Teraz môžete tiež sledovať, či potenciálni zákazníci čítajú údajový list.
-
Označenie potenciálneho zákazníka zdrojom potenciálneho zákazníka: Tento formulár označuje potenciálneho zákazníka udalosťou, ktorá potenciálneho zákazníka vygenerovala, takže sa pri tom nemusíte spoliehať na obchodných zástupcov.
-
Pridať do výchovnej kampane: Tento formulár zaisťuje, že tohto potenciálneho zákazníka pridáte do následného výchovného programu.
-
Priraďte potenciálneho zákazníka obchodnému zástupcovi: Pomocou tohto formulára sú k tejto osobe priradení všetci potenciálni zákazníci , ktorí prichádzajú cez konkrétneho predajcu.
Načítajte do každého tabletu adresu URL konkrétneho obchodného zástupcu.
Dajte všetkým predajcom vlastný tablet s vlastnou vstupnou stránkou. Tu je tablet s vzorovým formulárom a vstupnou stránkou.
Teraz je váš predajný tím ozbrojený a nebezpečný. Pošlite tím na udalosť a sledujte, ako sa potenciálni zákazníci automaticky nasmerujú k správnemu zástupcovi, okamžite sa odošlú osobné kontroly a vykoná sa sledovanie návratnosti investícií – a vy nemusíte nikdy nič robiť. A vaši obchodní zástupcovia nemusia zadávať vizitky!