Niektorí ľudia si myslia, že direct mail marketing nefunguje. Pomocou marketingovej automatizácie vytvárate údaje, ktoré demonštrujú, aká efektívna je vaša direct mail marketingová kampaň. Môžete súhlasiť s tým, že hromadná pošta nefunguje s klasickou poštou alebo e-mailom. Cielené e-maily však fungujú rovnako dobre ako cielené e-maily.
Tu sú základné kroky, ktoré musíte vykonať na integráciu priamej pošty a vášho nástroja na automatizáciu marketingu:
-
Vytvorte konkrétnu vstupnú stránku/adresu URL. Toto je prvý krok, ktorý môžete urobiť, aby ste mohli jednoducho sledovať svoje úsilie v oblasti priamej pošty. Ak ľuďom dáte špeciálnu webovú adresu, na ktorú môžu prejsť s ponukou, viete, že prišli z tejto priamej pošty.
-
Ak má váš nástroj túto funkciu, použite PURL. PURL je skratka pre P ersonalized URL . Svoj nástroj na automatizáciu marketingu môžete nechať vygenerovať špecifickú adresu URL pre každú osobu. Ak napríklad poskytnete jednej osobe a iba jednej osobe URL www2.názov spoločnosti/Mathew-sweezey a niekto prejde na túto stránku, môžete s vysokou mierou istoty predpokladať, že to bol Mathew Sweezy.
Ide o staršiu technológiu, ale stále je užitočná pri integrácii týchto dvoch technológií. Upozorňujeme, že keďže ide o starší prístup, už nie je bežnou súčasťou nástrojov na automatizáciu marketingu. Bola nahradená jednou adresou URL pre samotnú kampaň a na sledovanie jednotlivca používa formulár uvedený v predchádzajúcej odrážke.
-
Automatizácie priamej pošty. Keďže e-mail používa viac ľudí, direct mail má malú konkurenciu v priestore medzi podnikmi (B2B). Možno budete chcieť zvážiť nasledujúce možnosti:
-
Plne integrované riešenie: Existuje len niekoľko „plne“ integrovaných nástrojov na automatizáciu marketingu a priamej pošty. To znamená, že nástroj na automatizáciu marketingu je prepojený s organizáciou priamej pošty. Priamy mail teda možno posielať ako jednorazové marketingové kúsky tak, že sa e-maily môžu odosielať v spúšťaných časoch. Toto plne integrované riešenie je zvyčajne možnosťou len na veľmi vysokej úrovni trhu.
-
Polointegrované: Mnoho nástrojov má trh, prostredníctvom ktorého môžu predajcovia pridať ďalšie technológie. To znamená, že predajcovia priamej pošty môžu do vašej aplikácie pridať funkcie. Táto možnosť sa štandardne dodáva s nástrojmi, ktoré spadajú pod veľmi vysokú úroveň, ako aj vo väčšine hlavných aplikácií.
-
Základná integrácia: Najzákladnejším spôsobom, ako spojiť automatizáciu marketingu s marketingom priamej pošty, je použitie zoznamu. Tento prístup nevyžaduje žiadnu integráciu s vaším nástrojom; len musíte držať krok so zoznamom.
Keď chcete poslať priamu poštu, pridajte potenciálneho zákazníka do zoznamu a pravidelne ho prenášajte do centra na vybavovanie priamej pošty, kde si necháte poštu odoslať. Pre menšie spoločnosti je to zďaleka najjednoduchšie.