Pri nastavovaní nástroja na automatizáciu marketingu sa začnite zameriavať na rýchle výhry. Rýchle výhry sú prvé tri alebo viac zvýšení efektívnosti, ktoré vrátia najväčšie výhody čo najskôr po implementácii vášho riešenia. Zameraním sa na rýchle víťazstvá dosiahne vaša implementácia najvyššiu efektivitu v čo najkratšom čase.
Nasledujúci zoznam rýchlych výhier obsahuje najbežnejšie marketingové aktivity, ktoré je možné zefektívniť automatizáciou:
Okrem spomenutých rýchlych výhier automatizácie marketingu existuje aj mnoho výhod automatizácie, na ktoré sa môžete tešiť a ktoré môžete zahrnúť do svojej počiatočnej implementácie.
Po identifikácii vašich najpresvedčivejších rýchlych výhier by ste mali definovať svoje najväčšie frustrácie z efektívnosti podnikania, pričom ako návod použite nasledujúci zoznam. Spoločnosť bez marketingovej automatizácie pravdepodobne zažije aspoň jednu z nasledujúcich štyroch hlavných slabých stránok alebo bodov „bolesti“:
-
Nedostatočná efektívnosť IT: Pri vytváraní, vykonávaní, podávaní správ a správe online kampaní dochádza k neefektívnosti v dôsledku obmedzených technických znalostí. Alebo môžete byť zaviazaní k vášmu IT oddeleniu kvôli vašim potrebám HTML, aktualizáciám webových stránok alebo prepájaniu údajov medzi nástrojmi, pretože tieto snahy nemôžete vykonávať bez podpory IT.
-
Odpojené marketingové nástroje: Manuálne snahy, ako je export údajov alebo manuálne vytváranie prehľadov, sú frustrujúce z dôvodu nedostatku prepojenia medzi vašimi marketingovými nástrojmi a často používate tabuľky na sledovanie interakcií potenciálnych zákazníkov v rámci nástrojov.
-
Ťažkopádne generovanie potenciálnych zákazníkov: Pociťujete nedostatočnú efektivitu pri správe, sledovaní a zvyšovaní toku potenciálnych zákazníkov s rovnakým rozpočtom.
-
Nedostatočný súlad medzi marketingom a predajom: Vaše marketingové a obchodné oddelenia trávia čas a energiu dohadovaním sa o kvalite potenciálnych zákazníkov, toku potenciálnych zákazníkov, prideľovaní potenciálnych zákazníkov alebo reportovaní kampaní.
Identifikácia rýchlych výhier a hlavných bolestivých bodov sú najrýchlejšími spôsobmi, ako si uvedomiť hodnotu vášho nástroja na automatizáciu marketingu, a poskytnú vám pevný základ pre budúce rozšírenie tohto nástroja. Keď vyhodnocujete automatizáciu marketingu a časom preukazujete jej hodnotu, mnohé jej aspekty vám budú poskytovať nepretržitú hodnotu.