S marketingovou automatizáciou môžete spustiť mnoho typov kampaní na podporu predaja, ale nikdy by ste nemali spúšťať jednu bez spolupráce s predajom nasledujúcimi spôsobmi:
-
Spoločne si definujte ciele. Musíte si sadnúť s vedúcim svojho obchodného tímu a definovať ciele pre svoje kampane. Definovanie cieľov pomáha získať spoluprácu s každým nápadom a tiež jasnú predstavu o tom, s čím majú kampane pomôcť.
-
Získajte prijatie nápadov. Vaše nápady musí kúpiť predajný tím. Možno sa budete musieť zúčastniť obchodných stretnutí, aby ste mohli prezentovať svoje nápady, alebo to urobte prostredníctvom e-mailu. Mali by ste sa stretnúť osobne, aby vám predajcovia mohli klásť otázky. Budú mať veľa otázok.
-
Vytvorte testovaciu skupinu. Ak máte silný dav, vytvorte testovaciu skupinu. Testovacia skupina je prvá, ktorá použije kampaň a potom zdieľa svoje výsledky. Testovacia skupina môže byť veľkým prínosom, ak sa váš tím zdráha zmeniť.
-
Nastavte dátum správy. Musíte mať definovaný koniec kampaní. Mať koniec vám umožňuje získať spätnú väzbu. Ak predaj nechce, aby sa vaše kampane zastavili, nemusíte, ale uvedením definovaného dátumu na papier získate vopred určený dátum na prehodnotenie. Umožňuje vám tiež odložiť komentáre k predaju do tohto dátumu.