Ak chcete propagovať bielu knihu kontaktom vo vašej existujúcej databáze automatizácie marketingu, máte niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Odchádzajúce kampane prostredníctvom e-mailu budete zvyčajne používať ako hromadné e-mailové alebo e-mailové kampane na podporu. Tak či onak, majte na pamäti nasledujúce kľúče pri vašej prvej odchádzajúcej kampani v bielej knihe:
-
Nepotrebujete formulár. Nemusíte vytvárať formulár ani vstupnú stránku. E-mailové adresy potenciálnych zákazníkov už máte, takže ich nemusíte vyžadovať, aby vyplnili formulár. Ak tak urobíte, pravdepodobne znížite mieru zapojenia.
-
Váš predmet by mal zodpovedať vášmu obsahu a cieľu vášho obsahu. Napíšte predmet, ktorý je veľmi špecifický a prispôsobený záujmom a úrovni záujmu každej osoby.
Váš obsah má pravdepodobne jeden z dvoch cieľov: zostať v kontakte s osobou a podporiť angažovanosť v priebehu dlhého predajného cyklu alebo podporiť aktuálny záujem. V každom prípade sa uistite, že váš predmet a obsah zodpovedajú cieľu.
-
Vaša kópia e-mailu by sa mala dostať k veci. Udržujte to krátke a skúste použiť formátovaný text namiesto ťažkého HTML. Keď máte pocit, že musíte použiť HTML, použite video alebo iný obsah, ktorý je jasný, krátky a užitočný. Tu je skvelý príklad e-mailu od spoločnosti Wistia, ktorý mi doručuje videoobsah.
-
Vaša výzva na akciu musí byť hypertextový odkaz. Nepripájajte svoj obsah k e-mailu. Namiesto toho použite odkaz. Odkazy vám umožňujú sledovať kliknutia, aby ste mohli hlásiť obsah, s ktorým sa ľudia stretávajú. Optimalizujte svoj e-mail pre jednu výzvu na akciu.
-
Prispôsobte si to. Vďaka automatizácii marketingu môžu byť vaše e-maily odosielané od kohokoľvek automaticky, preto použite túto funkciu. Neposielajte len e-mail od spoločnosti; začať budovať vzťah s kľúčovou osobou.