A kiindulási értékesítési előrejelzés egy sor észrevételt - inkább az a pont ebben a könyvben, a bevételi forrást -, hogy használja, hogy egy előrejelzést. Három tipikus előrejelzés létezik, attól függően, hogy az alapállapot hogyan néz ki:
Megjegyzés: Ezek a gyengéd szavak valószínűleg és valószínűleg azért vannak ott, mert amikor az eladások szezonális vonatkozásai még nem szerepelnek az alapvonalban, a következő szezon ugyanabban a pontban indulhat, mint az előrejelzés, és megfordíthatja azt, amit egyébként várna. .
Miért fontos az alapvonal? Mert az előrejelzését a találgatás állapota fölé emeli. Amikor egy alapvonalat használ, felismeri, hogy – speciális ismeretek hiányában, mint például az a tény, hogy az egységár drasztikusan megváltozik – a legjobb útmutató a következő történésekhez gyakran az, ami korábban történt.
Van még egy menyét szó: gyakran. Rengeteg lehetősége lesz egy változó használatára, például az egyes értékesítési képviselők összesített értékesítési becslésére, hogy előre jelezze az Önt igazán érdeklő változót, az értékesítési bevételeket. Ebben az esetben pontosabb előrejelzést kaphat, ha az Excel segítségével kiszámítja a két változóhoz kapcsolódó képletet, majd ezt a képletet használja az értékesítési bevételek következő értékének előrejelzésére.
A két változó közötti kapcsolat erősségétől függően ez a képlet jobb útmutató lehet, mint pusztán az értékesítési előzmények kiindulópontját nézni. Ez azonban még mindig egy alapvonal: Ebben az esetben az alapvonal két vagy több változóból áll, nem csak egyből.
A szem nagyszerű útmutató ahhoz, hogy mi történik az alapállapotban. Kihasználhatja ezt, ha készít egy diagramot, amely megmutatja az alapvonalat. Van pár lehetőség:
A Vonaldiagram egyetlen változóhoz ideális, például az árbevételhez.
Ebben az esetben pozitív kapcsolat áll fenn az egyedi becslések összege és a tényleges eredmények között.
Ha a következő előrejelzését az egyes értékesítési képviselőktől származó információkra kívánja alapozni, ne legyen túl rövid az előrejelzési időszak. Ha így tesz, akkor a képviselők több időt töltenek becslésekkel, mint eladásokkal, ami azt jelenti, hogy a jutalékuk csökken, és a következő dolog, amit megtudhat, hogy az Ön versenytársáért dolgoznak – Ön pedig lehúzhatja előrejelzését a WC-n.
A trendek fontosak az értékesítés előrejelzésében. Egyrészt, annak ismerete, hogy van-e trend az alapvonalon, elengedhetetlen ahhoz, hogy többet tudjunk arról, mi történik a termékcsaládban. Másrészt egy trend jelenléte néha azt súgja, hogy több előkészületet kell végeznie. Ha például az exponenciális simítás mellett döntött, először érdemes lehet eltávolítani a trendet.
Ha a következő ábra A oszlopában látható alapvonalat átlépné, nem tartana sokáig arra a következtetésre, hogy az árbevétel emelkedő tendenciát mutat. De ha megteszi azt a kis erőfeszítést, amely az alapvonal feltérképezéséhez szükséges, nemcsak azonnal látja a trendet, hanem jó intuitív képet kap arról, hogy merre haladnak az eladások, és milyen gyorsan érnek el oda.
Detrendezheti ezt a sorozatot, és egyszerű exponenciális simítást alkalmazhat, vagy előre jelezheti az értékesítési bevételeket az időszak számának előrejelzőjeként.
Legyen óvatos, ha olyan trendet lát, mint amilyen az ábrán látható. Ha ezek heti eredmények, akkor lehet, hogy ez csak egy szezonális minta (vagy egy ciklus) első része, amely hamarosan lefelé halad. Figyeljük meg, hogy az utolsó hét periódus úgy néz ki, mintha az eredmények éppen erre készülnének.
Lábjegyzetek és végjegyzetek létrehozása a Word 2013-ban. Részletes útmutató, hogyan készíthet különféle stílusú jegyzeteket bibliográfiai információkhoz vagy magyarázó megjegyzésekhez.
Tudjon meg mindent arról, hogyan lehet az Excelben kiemelni a statisztikailag kiugró értékeket, mégpedig egyszerű eszközökkel és módszerekkel. Kiemelt figyelmet fordítunk a kiugró értékek azonosítására és kezelésére.
Az Excel Mintavételi eszközével véletlenszerűen kiválaszthat elemeket egy adatkészletből vagy választhat minden n-edik elemet. Ismerje meg, hogyan használhatja ezt a hasznos funkciót az adatelemzéshez!
Fedezze fel a Microsoft Word 2019 legjobb trükkjeit, amelyek segítenek a hatékonyabb munkavégzésben. Tudd meg, hogyan használhatod ki a program funkcióit!
A Word 2019-ben a bekezdések igazítása és behúzása kulcsfontosságú a dokumentumok megfelelő megjelenítéséhez. Ismerje meg a formázási lehetőségeket és tippeket a hatékonyabb munkához.
Fedezze fel, hogyan használhatja az Excel 2019 Solver bővítményt a komplex problémák megoldására. A célcella, változócellák és kényszerek beállítása lépésről lépésre.
A Word lehetővé teszi dinamikus elemek hozzáadását a dokumentumhoz. Fedezze fel, hogyan lehet különböző mezőket használni a Word programban a dinamikus tartalom létrehozásához.
A SharePoint 2010 oszlopai az adatok tárolására szolgálnak. Fedezze fel a különböző oszlop típusokat és azok alkalmazását a SharePoint rendszeren belül.
A Word 2013 szövegtörlésének képessége kulcsfontosságú, legyen szó szövegalkotásról vagy törlésről. Ismerje meg a hatékony szövegtörlési módszereket!
A fotóalbum funkció a PowerPoint 2016-ban lehetővé teszi, hogy egyszerre több fényképet illesszen be egy prezentációba, megkönnyítve ezzel a többszörös képek kezelését.
