Razumijevanje sezonskosti u Excelu predviđanja prodaje

Sezonski osnovica u Excel prognoziranja prodaje je onaj koji se diže i redovito pada. Na primjer, onaj koji ima veći prihod od prodaje tijekom ljeta i manji prihod od prodaje tijekom zime (kao što su kupaći kostimi Speedo), ili veći tijekom prvog i trećeg tromjesečja, a manji tijekom drugog i četvrtog tromjesečja (kao što je niz udžbenika za tečaj koji se nudi svako drugo tromjesečje).

Sezonska polazna vrijednost može biti poseban slučaj cikličke polazne vrijednosti. Ciklične početne vrijednosti rastu i padaju, ali ne nužno redovito. Dobar primjer je poslovni ciklus jer je povezan s recesijom. Recesije dolaze i prolaze, ali ništa ne zahtijeva od njih da slijede kalendar. Američko gospodarstvo se značajno smanjilo u kasnim 1860-im, početkom i sredinom 1880-ih, 1910-ih, tijekom Velike depresije kasnih 1920-ih i ranih 1930-ih i tijekom Velike recesije od 2007. do 2009. Ali nema ništa redovito o tome kada su se te kontrakcije dogodile. Oni su ciklični, a ne sezonski.

Usporedite to s osnovnom linijom koja raste i pada zajedno s kalendarskim grupiranjem. Rasprodaje koje ovise o godišnjem dobu su i ciklične i sezonske. Oni slijede ciklus, i to je redoviti, sezonski ciklus. Ovisno o proizvodu i godišnjem dobu, sezonski ciklus može rasti i padati svaka 3 mjeseca, svakih 6 mjeseci ili čak svakih 12 mjeseci.

Možda vreba zamka. Pretpostavimo da imate posla s cikličkom ili sezonskom serijom koja izgleda kao ova prikazana ovdje. Koliko je zamka ozbiljna ovisi o tome koliko je duga vaša osnovna linija i koliko daleko želite prognozirati.

Možete se zavarati misleći da imate posla s trendom u svojoj bazi, kada bi vam duži pogled pokazao da imate sezonsku osnovnu vrijednost.

Pretpostavimo da svoju osnovnu liniju gradite na tjednoj bazi, od 1. siječnja do 12. ožujka. Mogla bi izgledati kao ovdje, koja prikazuje podskup osnovne crte na prethodnoj slici.

Ovdje je vaša osnovna vrijednost ograničena na uzlazni trend sezonskih serija prikazanih ranije.

Ako želite prognozirati 19. ožujka, vjerojatno ste u redu — iako to još ne znate 12. ožujka, serija je još uvijek na putu prema gore. Ali ako 19. ožujka želite prognozirati dalje od 26. ožujka, imat ćete problem - iako to još ne znate, serija počinje dolje zbog svoje sezone.

Općenito, što je vaša osnovna vrijednost duža, to je vaša prognoza bolja. Ako je vaša osnovna vrijednost kao što je prikazano na slici, gdje imate šestomjesečne podatke za predviđanje, tada možete reći da je trend sezonski i to dopustiti u svojoj prognozi. Ipak, ako se osnovna vrijednost proteže od 1. siječnja do 19. ožujka, bit ćete prevareni.