Pomični prosjeci u Excelu predviđanja prodaje

Pokretni prosjeci jedan su od tri glavna alata koje vam daje dodatak za analizu podataka programa Excel za izradu prognoza. Možda ste već upoznati s pokretnim prosjecima. Imaju dvije glavne karakteristike, kao što naziv jasno govori:

• Kreću se. Točnije, pomiču se s vremenom. Prvi pokretni prosjek može uključivati ​​ponedjeljak, utorak i srijedu; u tom slučaju, drugi pokretni prosjek uključivao bi utorak, srijedu i četvrtak; treća srijeda, četvrtak, petak i tako dalje.
• Oni su prosječni. Prvi pokretni prosjek može biti prosjek prodaje u ponedjeljak, utorak i srijedu. Tada bi drugi pokretni prosjek bio prosjek prodaje u utorak, srijedu i četvrtak i tako dalje.

Osnovna ideja, kao i kod svih metoda predviđanja, je da se događa nešto redovito i predvidljivo - što se često naziva signalom. Prodaja skijaških cipela redovito raste tijekom jeseni i zime, a očekivano pada tijekom proljeća i ljeta. Prodaja piva redovito raste nedjeljom NFL-a i predvidljivo pada ostalim danima u tjednu.

Ali događa se nešto drugo, nešto nepravilno i nepredvidivo - često se naziva buka. Ako lokalna trgovina sportske opreme ima rasprodaju skijaških cipela s popustom od svibnja do srpnja, vi i vaši prijatelji možete kupiti nove cipele tijekom proljeća i ljeta, iako uobičajeni obrazac prodaje (signal) kaže da ljudi kupuju cipele tijekom jeseni i zime. Kao prognostičar, obično ne možete predvidjeti ovu posebnu prodaju. To je nasumično i obično ovisi o stvarima kao što su prevelike zalihe. To je buka.

Recimo da vodite prodavaonicu pića, a nogometna utakmica u četvrtak navečer koja je izgledala kao dosadna igra tjedna kada ste planirali kupnju u rujnu odjednom se u studenom pretvorila u utakmicu s prvenstvenim implikacijama. Možda ćete biti uhvaćeni u nedostatku ako ste zakazali da vaše kupnje stignu u vašu trgovinu sljedeće subote, kada vas signal u osnovnoj liniji navodi da očekujete da će vaša prodaja dostići vrhunac. To je buka — razlika između onoga što predviđate i onoga što se stvarno događa. Po definiciji, buka je nepredvidljiva, a za prognostičara je muka.

Ako je šum nasumičan, on iznosi prosjek. Nekoliko mjeseci, trgovine sportskom opremom će snižavati skijaške cipele za manje od cijene artroskopije. Nekoliko mjeseci će izaći novi i stvarno cool model, a trgovine će iskoristiti sve moguće prednosti. Vrhovi i doline se izravnavaju. Nekoliko tjedana bit će dodatna nogometna utakmica ili dvije i prodat ćete (i stoga trebate) više boca piva. Nekih će tjedana biti suhoća od ponedjeljka do petka, neće vam trebati toliko piva i nećete htjeti snositi troškove prijevoza piva koje nećete prodavati neko vrijeme.

Ideja je da se šum u prosjeku smanji i da je ono što vam pokazuju pokretni prosjeci signal. Da pogrešno citiramo Johnnyja Mercera, ako naglasite signal i eliminirate šum, uhvatite se za prilično dobru prognozu.

Dakle, kod pomičnih prosjeka uzimate u obzir signal — činjenicu da prodajete više skijaških cipela tijekom određenih mjeseci, a manje tijekom drugih mjeseci, ili da prodajete više piva vikendom nego radnim danima. U isto vrijeme želite dopustiti da se nasumični šumovi - koji se također nazivaju pogreškama - poništavaju jedan drugog. To činite tako da prosječite ono što se već dogodilo u dva, tri, četiri ili više prethodnih uzastopnih vremenskih razdoblja. Signal u tim vremenskim razdobljima je naglašen usrednjavanjem, a to usrednjavanje također nastoji minimizirati šum.

Pretpostavimo da odlučite temeljiti svoje pokretne prosjeke na dvomjesečnim zapisima. Odnosno, prosječno ćete imati siječanj i veljaču, pa veljaču i ožujak, pa ožujak i travanj i tako dalje. U tom slučaju dobivate kontrolu nad signalom u prosjeku dva uzastopna mjeseca i istovremeno smanjujući šum. Zatim, ako želite predvidjeti što će se dogoditi u svibnju, nadate se da ćete moći koristiti signal — to jest, prosjek onoga što se dogodilo u ožujku i travnju.

Slika prikazuje primjer mjesečnih prodajnih rezultata i dvomjesečnog pokretnog prosjeka.

Pomični prosjek pokazuje opći smjer prodaje (signal) i ne naglašava slučajne varijacije (šum).