Prije nego što počnete s predviđanjem, ključno je nacrtati svoju početnu liniju i svoju prognozu u Excelu. Mogućnost vizualizacije onoga što se događa važno je iz nekoliko razloga.
Koristeći Excelove grafikone, možete vidjeti kako su vaši stvarni rezultati. A ucrtavanjem stvarnih podataka možete vidjeti koliko su vaše prodajne prognoze dobre u odnosu na stvarne rezultate prodaje. Druga slika prikazuje prognozu koja se temelji na pokretnim prosjecima, naspram mjesečnih stvarnih podataka.
Excel grafikon olakšava uvid u uspješnost prodaje.
Primijetite kako pokretni prosjek zaostaje za stvarnim rezultatima.
Ucrtavajući svoju početnu liniju i svoje prognoze, možete:
- Pogledajte kako su vaši stvarni rezultati. Grafikon je gotovo uvijek jasniji od tablice brojeva.
- Pogledajte koliko dobro vaše prognoze predviđaju stvarne rezultate. Vaše oko je dobar mjerač kvalitete vaših prognoza.
- Pogledajte koliko dobro različita varijabla - dolari za oglašavanje ili indeks potrošačkih cijena - predviđa prodaju vašeg proizvoda.
Da, R na kvadrat ili neka druga zbirna statistika može vam dati sažetu procjenu koliko dobro vaše prognoze funkcioniraju. Ali ne postoji ništa, ništa, poput grafikona koji bi vam mogao reći predviđate li rezultate ili predviđate smeće.