Ako ćete koristiti regresiju za predviđanje prodaje, trebali biste koristiti TREND za dobivanje stvarnih predviđanja i LINEST za dobivanje same regresijske jednadžbe kao i dodatne statistike koje vas informiraju o kvaliteti jednadžbe. Ove dodatne statistike uključuju R-kvadrat, koji vam govori koliko se varijabilnost u brojkama prodaje dijeli s prediktorskom varijablom ili varijablama.
Važno je koristiti obje funkcije. TREND vam pomaže tako što vas oslobađa od potrebe za obavljanjem aritmetike uključene u primjenu jednadžbe regresije. LINEST vam daje korisne informacije o tome jesu li vaše prognoze vjerojatno točne, prihvatljive ili nasumično smeće.
Vaši neobrađeni podaci o prodaji vjerojatno su u obliku Excel tablice ili zaokretne tablice, ili možda popisa.
Popis je samo podatak u pravokutnom rasponu. Tablica je popis koji je poboljšan mogućnostima filtriranja i sortiranja, redak na dnu koji može prikazati sažetke podataka i razne druge zgodne alate.
Ako su vaši neobrađeni podaci orijentirani na taj način, s različitim varijablama u različitim stupcima i različitim zapisima u različitim recima, počet ćete unositi niz u funkciju TREND odabirom raspona koji je širok jedan stupac i s onoliko redaka koliko imate zapisa u izvoru podataka. Postoji samo jedna varijabla za predviđanje, tako da je potreban samo jedan stupac. Želite znati vrijednost predviđanja za svaki zapis, tako da vaš raspon TREND treba onoliko redaka koliko ima zapisa.
No, većina prognoza TREND-a odnosi se na razdoblja koja su već prošla. Nemate posebnu potrebu za tim predviđanjima osim kao način za procjenu točnosti jednadžbe regresije. Dakle, ovaj oblik formule polja koja koristi funkciju TREND poziva samo poznate vrijednosti prediktora i varijable koje treba predvidjeti:
=TREND(B2:B21,A2:A21)
Vidi sljedeću sliku. Raspon D2:D21 sadrži tu funkciju TREND u svojoj formuli polja, ali ne predviđa naknadnu vrijednost prediktora u ćeliji A22. Vraća predviđanja za prvih 19 zapisa, koje je korisno imati na radnom listu jer se mogu prikazati u odnosu na stvarne rezultate prodaje. Grafikon vam daje vizualni uvid u točnost regresijske jednadžbe u generiranju prognoza.
Korištenje TREND-a za predviđanje razdoblja koja su sada u prošlosti.
Da biste dobili sljedeću vrijednost prognoze, čija će stvarna na kraju zauzeti ćeliju B21, trebate navesti sljedeću vrijednost prediktora kao treći argument TREND:
=TREND(B2:B21,A2:A21,A22)
Dakle, trebate unijeti u niz prvu od dvije prethodne formule u D2:D21, a drugu u D22. Znati što govorite TREND-u da učini ključno je za poznavanje veličine i orijentacije raspona u koji ćete unijeti formule polja.
Možete normalno unijeti formulu u D22. Zauzima samo jednu ćeliju i poziva funkciju koja očekuje nizove kao svoje argumente. Umjesto toga, unesite formulu u niz. Vjerojatno će doći vrijeme kada ćete imati više od jedne ćelije kao pravu buduću vrijednost: na primjer, A22:A25 umjesto samo A22. Tada ćete morati unijeti formulu u niz, a možda ćete se i naviknuti na to.