Identificiranje trendova u Excelu predviđanja prodaje

Osnovna linija s trendom općenito ide gore ili dolje. Trendovi mogu učiniti predviđanje prodaje u Excelu složenijim, kao i korake koje možete poduzeti kako biste predviđanje učinili preciznijim. Međutim, za sada je dobro razumjeti o kakvim se trendovima radi.

Ova osnovna vrijednost ima trend. Malo luta, ali možete vidjeti da je smjer općenito gore.

U prodaji trendovi prate promjene u ponašanju kupaca. Bilo dobro ili loše, trendovi su ekonomska činjenica. U potrazi za trendovima, imajte na umu sljedeće:

• Ljudi prestaju koristiti određene proizvode ili usluge. Postoji mnogo načina na koje društvo potiče ljude da kupuju neke proizvode - uzlazni trend - i obeshrabruje ih od kupnje drugih proizvoda - trend pada. S vremenom se uzlazni trendovi često pretvaraju u silazne trendove zbog promjenjivih tržišnih uvjeta. Na primjer, netko tko prodaje duhan, bilo na malo ili na veliko, vjerojatno želi vidjeti uzlazni trend - ali kako potrošači imaju više informacija o opasnostima pušenja, manje njih će kupiti proizvod. (Neki će uvijek kupovati, ali ne u brojkama koje smo vidjeli prije nekoliko desetljeća.)
• Ljudi žele novije, brže verzije. Wi-Fi? Kabel? Vaša vlastita vlaknasta petlja? Nije važno. Ljudi su nestrpljivi i žele dobiti stvari na i s interneta brže nego prije. Oni idu od 1200 bps (da, ljudi su prije slali i primali brzinom od 1200 bps, a još sporije) do 56 000 do bilo koje multimegabitne brzine koju nudi vaša telefonska ili kabelska tvrtka. Broj ljudi koji su pretplaćeni na komunikaciju veće brzine raste, kao trend, s vremenom. Isto vrijedi i za mnoga druga tehnološka poboljšanja.
• Ljudi troše više dolara, ali možda neće trošiti više stalnih dolara. Evo dogovora: više košta kupnja automobila 2016. nego 1996. Za to krivi inflaciju. Ili za to okriviti bossa novu - činjenica je da stvari koštaju više nego prije. Postoje načini za rješavanje ovoga, kao što je pretvaranje cijena u konstantne dolare, ali ako to ne učinite, gledat ćete na trend, i to besmislen.
• Ljudi troše više za stvari koje žele. Na primjer, ljudi općenito plaćaju sve troškove benzina, čak i ako cijena raste velikom brzinom. Postoji mnogo razloga za povećanje cijene benzina, u rasponu od južnoameričke politike preko žednih SUV-ova do eksplodirajućih ekonomija na Dalekom istoku. Smanjenje ili statična ponuda, pomiješana s povećanom potražnjom, stvara trendove rasta prihoda; kao što smo vidjeli 2015. i 2016., povećanje ponude i statična ili smanjena potražnja stvara trendove pada.

Jedan od problema s trendom je taj što postoji matematički odnos između jedne i druge brojke u osnovnoj liniji. Dva glavna pristupa predviđanju - izglađivanje i regresija - različito se bave tim odnosima. Ne brinete se o odnosu između jedne i druge brojke ako koristite metodu regresije za predviđanje prodaje. Ako koristite zaglađivanje, ponekad želite započeti uklanjanjem trenda s osnovne linije i ponovnim uvođenjem kasnije.