Σύνταξη νέων επιχειρηματικών σχεδίων για υλοποίηση με QuickBooks

Τα νέα επιχειρηματικά σχέδια απαντούν σε πέντε βασικές ερωτήσεις, οι οποίες παρέχουν στους υποψήφιους επενδυτές τις απαραίτητες πληροφορίες για να καθορίσουν εάν θα πρέπει να διερευνήσουν περαιτέρω το εγχείρημά σας ως πιθανή επένδυση.

Είναι εφικτό το προϊόν ή η υπηρεσία της νέας επιχείρησης;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η ερώτηση είναι περιττή. Ωστόσο, είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη σε κάθε περίπτωση που μια επιχείρηση μπορεί να επενδύσει σε μια νέα, αναπόδεικτη ιδέα. Αυτή η κατάσταση φαίνεται πιο ξεκάθαρα στην περίπτωση μιας εταιρείας που σχεδιάζει να κατασκευάσει και στη συνέχεια να διαθέσει κάποια νέα τεχνολογία. Για παράδειγμα, εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια εταιρεία που θα παράγει μια καλύτερη ποντικοπαγίδα, μια βασική ερώτηση που πρέπει να κάνετε είναι αν μπορείτε πραγματικά να φτιάξετε μια καλύτερη ποντικοπαγίδα.

Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με δύο τρόπους, πρακτικά μιλώντας. Προφανώς, ο καλύτερος τρόπος για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση σχετικά με τη σκοπιμότητα είναι να φτιάξετε πρώτα την καλύτερη ποντικοπαγίδα. Έχοντας φτιάξει την καλύτερη ποντικοπαγίδα, θα είναι εύκολο να αποδείξετε στους υποψήφιους επενδυτές ότι ναι, το προϊόν είναι εφικτό. Μπορείτε να τοποθετήσετε την ποντικοπαγίδα σας στο γραφείο και να δείξετε πώς λειτουργεί.

Εάν ένα προϊόν δεν έχει ήδη κατασκευαστεί ή μια υπηρεσία δεν έχει ήδη αποδειχθεί ότι είναι παραδοτέο, η επόμενη καλύτερη προσέγγιση — και αυτή που χρησιμοποιείται συνήθως από νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας — είναι η συγκέντρωση μιας ομάδας ανθρώπων που έχουν δημιουργήσει παρόμοια προϊόντα στο παρελθόν. Η λογική αυτής της προσέγγισης είναι ότι εάν έχετε μια ομάδα που έχει δημιουργήσει παρόμοιες τεχνολογίες στο παρελθόν, οι επενδυτές μπορούν πιθανώς να βασιστούν στο ιστορικό επιτυχίας αυτής της ομάδας.

Θέλει η αγορά το προϊόν ή την υπηρεσία;

Υποθέτοντας ότι έχετε μια εταιρεία με ένα πρακτικό, εφικτό προϊόν ή υπηρεσία, πρέπει να κάνετε μια άλλη μεγάλη ερώτηση εκ των προτέρων: Θέλουν οι άνθρωποι πραγματικά, πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία; Υπάρχει ζήτηση του κοινού για την προσφορά της εταιρείας; Στην ιδανική περίπτωση, ένα νέο εγχείρημα αποδεικνύει ότι υπάρχει ζήτηση με το να έχει ήδη πελάτες που αγοράζουν το προϊόν.

Εάν ένα νέο εγχείρημα δεν έχει ολοκληρώσει ακόμη το προϊόν ή την υπηρεσία, είναι αδύνατο να βρεθεί μια τέτοια σκληρή και γρήγορη απόδειξη της ζήτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, έχετε μια άλλη επιλογή: Μπορείτε να αποδείξετε τη ζήτηση της αγοράς εκτελώντας ανεξάρτητες μελέτες έρευνας αγοράς για να πείτε: "Ναι, έχουμε οργανώσει πολλές ομάδες εστίασης και οι άνθρωποι λένε ότι θα αγοράσουν μια καλύτερη ποντικοπαγίδα".

Μερικές φορές, μπορείτε επίσης να αποδείξετε τη ζήτηση της αγοράς δείχνοντας ότι οι καταναλωτές ή οι επιχειρήσεις αγοράζουν ήδη ένα παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία και, λογικά, θα αγόραζαν μια σαφώς βελτιωμένη έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Για παράδειγμα, στην περίπτωση της καλύτερης ποντικοπαγίδας, οι άνθρωποι αγοράζουν ήδη πολλές ποντικοπαγίδες. Έτσι, αν κατασκευάσατε πραγματικά καλύτερες ποντικοπαγίδες, θα μπορούσατε να αποδείξετε σχεδόν τη ζήτηση της αγοράς επιδεικνύοντας την ανωτερότητα του νέου προϊόντος.

Ωστόσο, πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με αυτό το ζήτημα της ζήτησης της αγοράς, γιατί είναι πολύ εύκολο για τους επιχειρηματίες και τους εφευρέτες που είναι ενθουσιασμένοι με κάποια νέα τεχνολογία ή κάποιο νέο προϊόν ή υπηρεσία να υποθέσουν ότι οι καταναλωτές θα θέλουν πραγματικά το νέο πράγμα που υπάρχει. κατασκευάστηκε ή προσφέρεται. Οι καταναλωτές είναι διαβόητα ευμετάβλητοι. Αυτό που φαίνεται σαν μια υπέροχη καινοτομία για τον επιχειρηματία ή τον εφευρέτη συχνά δεν είναι τόσο υπέροχο στα μάτια του καταναλωτή.

Μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία να πωληθεί επικερδώς;

Εντάξει, οι δύο πρώτες ερωτήσεις ρωτούν εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι εφικτό και εάν οι άνθρωποι θέλουν το προϊόν. Είναι αρκετό? Όχι, στην πραγματικότητα δεν είναι. Το τρίτο, εξαιρετικά σημαντικό ερώτημα είναι εάν το προϊόν που πουλάτε μπορεί να πωληθεί επικερδώς.

Πρέπει να κάνετε χονδρικούς αριθμούς για να αποδείξετε ότι τα έσοδα από προϊόντα ή υπηρεσίες μείον το κόστος των πωληθέντων προϊόντων παράγουν ένα μεικτό περιθώριο που είναι επαρκές όχι μόνο για την πληρωμή των λειτουργικών εξόδων της επιχείρησης, αλλά και για τη διατήρηση του κέρδους. Αυτή η απόδειξη ότι η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει επικερδώς το προϊόν ή την υπηρεσία της επιτυγχάνεται πραγματικά από την επιχειρηματική pro forma χρηματοοικονομική πρόβλεψη. Αυτή η πρόβλεψη αποδεικνύει ότι η επιχείρηση μπορεί να είναι κερδοφόρα πουλώντας το προϊόν ή την υπηρεσία.

Είναι η απόδοση του εγχειρήματος επαρκής για τους υποψήφιους επενδυτές;

Μια επιχείρηση πρέπει επίσης να αποφέρει κέρδη τουλάχιστον ίσα και, ιδανικά, περισσότερα από την απόδοση της επένδυσης που επιθυμούν οι επενδυτές. Στην περίπτωση ενός νέου εγχειρήματος, οι επενδυτές έχουν αρκετά σταθερές προσδοκίες για το τι πρέπει να προσφέρει μια επικίνδυνη επένδυση.

Οι επενδυτές άγγελοι συνήθως απαιτούν ποσοστά απόδοσης στη γειτονιά 20 έως 25 τοις εκατό ετησίως. Οι επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά απαιτούν παρόμοια ποσοστά απόδοσης. Οι θεσμικοί και επαγγελματίες επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων συχνά απαιτούν ετήσια ποσοστά απόδοσης 45 τοις εκατό έως 55 τοις εκατό — ή ακόμα και 65 τοις εκατό ετησίως.

Αν σκεφτείτε τι σημαίνουν όλα αυτά, μπορείτε γρήγορα να δείτε ότι ακόμη και μια πολύ καλή επιχείρηση που προσφέρει το ετήσιο ποσοστό απόδοσης 30 έως 35 τοις εκατό — και αυτό είναι πολύ καλό αν το σκεφτείτε καλά — δεν θα είναι αρκετή για ορισμένους επενδυτές . Ένας θεσμικός επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων που χρειάζεται, για παράδειγμα, μια ετήσια απόδοση 50 τοις εκατό της επένδυσής του δεν πρόκειται να εξετάσει σοβαρά τίποτα που παράγει μόνο μια πενιχρή ετήσια απόδοση 30 τοις εκατό.

Ουσιαστικά, σε ένα νέο επιχειρηματικό σχέδιο, παρέχετε πληροφορίες που επιτρέπουν στον υποψήφιο επενδυτή να υπολογίσει το ποσοστό απόδοσης. Στη συνέχεια, ο υποψήφιος επενδυτής μπορεί να συγκρίνει αυτήν την απόδοση με τις απαιτήσεις του/της.

Μπορεί η υπάρχουσα διοίκηση να διευθύνει την επιχείρηση;

Ακόμα κι αν έχετε μια επιχείρηση που βασίζεται σε ένα εφικτό προϊόν ή τεχνολογία, ακόμα κι αν έχετε πελάτες που είναι ενθουσιασμένοι υστερικά να αγοράσουν το προϊόν σας, ακόμα κι αν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα αποφέρει τεράστιο κέρδος, ακόμα κι αν οι επενδυτές σας θα να είναι σε θέση να κερδίσουν μια υπέροχη απόδοση της επένδυσής τους, αυτό εξακολουθεί να μην είναι αρκετό. Ένα νέο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να θέτει και να απαντά μια άλλη κρίσιμη ερώτηση.

Οποιοδήποτε νέο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να πουλά τους υποψήφιους επενδυτές με την ιδέα ότι η υπάρχουσα ομάδα διαχείρισης — η οποία περιλαμβάνει τον ιδρυτή ή τον πρόεδρο και τους υπολοχαγούς ή τους αντιπροέδρους του — μπορεί να λειτουργήσει με επιτυχία την επιχείρηση. Με άλλα λόγια, ακόμη και μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία απαιτεί μια καλή ομάδα διαχείρισης στη θέση της (ή σχεδόν σε θέση), έτοιμη να εκτελέσει το επιχειρηματικό σχέδιο.