От решаващо значение е да начертаете базовата си линия и прогнозата си в Excel, преди да започнете да правите прогнози. Възможността да си представите какво се случва е важна по няколко причини.
Използвайки диаграмите на Excel, можете да видите как се справят действителните ви данни. И като начертаете действителните си данни, можете да видите колко добре се представят вашите прогнози за продажби спрямо действителните резултати от продажбите. Втората фигура показва прогноза, която се основава на пълзящи средни, спрямо месечните действителни данни.
Диаграмата в Excel прави много по-лесно да видите как вървят продажбите ви.
Забележете как подвижната средна изостава от действителните резултати.
Като начертаете вашата базова линия и вашите прогнози, можете:
- Вижте как се справят действителните ви резултати. Графиката почти винаги е по-разкриваща от таблица с числа.
- Вижте колко добре вашите прогнози предвиждат реални резултати. Вашето око е добър показател за качеството на вашите прогнози.
- Вижте колко добре различна променлива — рекламни долари или индекс на потребителските цени — предсказва продажбите на вашия продукт.
Да, R на квадрат или някаква друга обобщена статистика може да ви даде кратка оценка за това колко добре работят вашите прогнози. Но няма нищо, нищо, като диаграма, която да ви каже дали прогнозирате резултати или ако прогнозирате боклуци.