Bryt ut ny kundförsäljning – avancerade LuckyTemplates Insights

I den här handledningen ville jag gå igenom nykundsförsäljning och lära dig hur du beräknar den med hjälp av din LuckyTemplates-modell. Du kan se hela videon av denna handledning längst ner på den här bloggen.

När du ska ta reda på vilka dina nya kunder är måste du först och främst se till att du har en god förståelse för hur du klassificerar en ny kund.

Beräkningen och logiken som du använder för att räkna ut den nya kundförsäljningen (eller intäkterna)  påminner mycket om att bara räkna ut det absoluta antalet nya kunder. Den enda skillnaden är att du behöver strukturera vårpå ett lite annorlunda sätt. Det är vad den här handledningen fokuserar på.

Innehållsförteckning

• Avancerad insikt från nya kundförsäljningsdata
• Utvärdera listan över nya kunder
• Breaking Out Ny kundförsäljning
• Arbeta fram den nya kundförsäljningsprocenten
• Slutsats

Avancerad insikt från nya kundförsäljningsdata

Den största skillnaden kring att beräkna nykundsförsäljning kontra nya kunder är att du måste använda en virtuell tabell i funktionens filterkontext .

När du framgångsrikt har införlivat den nödvändiga formeln kommer du att kunna ta fram en ny kundanalysrapport precis som den nedan.

I exempelrapporten kan du se ett diagram här som jämför den totala försäljningen och nykundsförsäljningen per månad och år.

För att komma med denna insikt måste du bryta ut vilka dina nya kunder är eller åtminstone klassificera vad du anser som "nya kunder".

Därefter kan du sedan jämföra nykundsförsäljning med innevarande månads totala försäljning. Därifrån kan du härleda andelen nya kunder och nykundsförsäljning precis som uppgifterna nedan. 

Det är några av de intressanta insikterna som du kan hämta från den här Nya kundanalysrapporten som jag har förberett. Nu, här kommer den knepiga delen, jag ska lära dig hur du kommer på dessa churn-analyser.

Utvärdera listan över nya kunder

Innan du kan beräkna din försäljning av nya kunder måste du fortfarande identifiera vilka dina "nya kunder" är. Du kan kolla in en detaljerad diskussion om nya kunder. Efter det, låt oss hoppa till den här sidan som jag har skapat.

Kort sagt, nya kunder kan variera mellan alla företag. För den här demon anser jag kunder som nya om de har köpt under den aktuella månaden men de inte har en tidigare köphistorik under de senaste 90 dagarna. Du kan faktiskt ändra tidsfönstret beroende på dina parametrar. Du kan ställa in den till 180 dagar eller så kan du gå lägre till 30 dagar, till exempel.

Ta en titt på formeln för nya kunder.

Formeln CustomerTM och PriorCustomers beräknar kunduppsättningen inom 90-dagarsfönstret och tittar på kunduppsättningen i det aktuella sammanhanget .

Sedanfunktion returnerar en annan tabell för kunderna som finns i den första parametern men inte i den andra. Slutligen, denfunktionen kommer att räkna dessa kunder.

Hela formeln kommer att ge oss data för denna kolumn nedan.

Breaking Out Ny kundförsäljning

Låt oss sedan beräkna ny kundförsäljning med den här formeln.

Om du redan är bekant med den tidigare formeln för nya kunder kommer den här att bli enkel. Det beror på att du bara använder exakt samma formel som tidigare.

Det som gör hela skillnaden är de saker du gör efter RETURN -funktionen.

Istället för, jag har satt upp en ny formel nu. Jag har ändrat det till, eftersom du måste ändra kontexten för vår formel för total försäljning .

Och värdena nedan i kolumnen Ny kundförsäljning är vad du behöver för att bryta ut genom formeln. Det beror på att den här formeln bara utvärderar en specifik delmängd av kunder som du anser vara nya .

I ett annat exempel, när du försöker ändra vårt sammanhang för nya kunder, skulle resultaten också förändras. Till exempel kommer jag att betrakta kunder som nya om de har köpt innan en 180-dagarsperiod. Data för nya kunder, nykundsförsäljning och totalförsäljning skulle också förändras dynamiskt.

Jag hoppas att du kan förstå bättre nu om hur du kan förgrena dig till större insikter. Slutligen, om du tänker på att beräkna stadiga kunder, skulle det inte vara svårt. Fasta kunder är motsatsen till nya kunder, eller hur? Så allt du behöver göra är att skapa en ny åtgärd. 

Arbeta fram den nya kundförsäljningsprocenten

Sedan, vad händer om du beräknar andelen nykundsförsäljning ? Ta en titt på denna annan formel.

När du har lagt till formeln tar du bara med den i tabellen så att du kan se tillämpliga resultat i kolumnen New Customer Sales % .

Slutsats

Att förstå försäljning av nya kunder är ett viktigt mått för många organisationer . Därför får du veta hur mycket av din försäljning som kommer från befintliga kunder kontra nya kunder.

I många fall kan det vara till en mycket större fördel för många organisationer att befintliga kunder köper mer eftersom det ofta är ett betydligt billigare sätt att generera mer försäljning. Visst är detta öppet för debatt eftersom det beror på cykeln som verksamheten befinner sig i och om det är ett nystartat företag eller ett befintligt företag.

Förhoppningsvis kan du få ut mycket av den här handledningen och även se hur du implementerar en ganska avancerad logik i din.

Lycka till med denna!