Använd LuckyTemplates Mät förgreningar för att kontrollera om dina marginaler ökar när intäkterna växer

I det här inlägget ska vi titta på en analytisk insikt där vi tar reda på om våra vinstmarginaler växte tillsammans med våra intäkter. Vi kan göra detta genom att använda LuckyTemplates mäta förgrening. Du kan se hela videon av denna handledning längst ner på den här bloggen.

Detta är viktigt eftersom vi vill se om intäktsexpansion eller att få marknadsandelar faktiskt är bra ur ett lönsamhetsperspektiv.

Förbättras faktiskt våra marginaler eller är intäktsökningen bara mättande på marknaden och allas marginaler inklusive våra egna minskar faktiskt?

Det här är den sortens insikter vi försöker uppnå idag. Jag kommer att leda dig genom stegen som jag tog för att skapa den här visualiseringen. Det är inte så svårt som du kanske tror att det är. Det här är bara en fråga om att gå igenom ett antal steg efter varandra för att uppnå den insikt vi vill ha genom att LuckyTemplates mäter förgrening.

Innehållsförteckning

• Total rea
• Omsättningstillväxt
• År Tillväxt
• Totala vinster och vinstmarginaler
• Marginaltillväxt
• Slutsats

Total rea

Vi måste börja med våra kärnberäkningar och skapa formel som hittar dessa insikter. För att komma fram till intäkter räknar vi bara upp vår försäljning eller räknar upp mängden intäkter vi gör per transaktion. Jag har uppnått detta med denna formel:

[Tidsstämpel 1:16 – Skärmbildsformel och markera exakt formel från SUMX till slutformeln]

Det här är den jag behövde skriva för att få det jag vill ha men din kanske är något annorlunda. Det kan vara lättare för dig och du kanske till och med har en intäktskolumn. Men i mitt fall var jag tvungen att gå till min försäljningstabell där jag för varje enskild rad i försäljningstabellen kommer att räkna upp och sedan multiplicera priset. Sedan kommer SUMX att beräkna alla dessa försäljningar för att få

Omsättningstillväxt

Vi vill också titta på vår intäktstillväxt. Vi vill inte bara titta på försäljningen för vi vill se om våra intäkter och marginaler ökar från butiksbasis.

Vi måste ta reda på vad tillväxten är och sättet att göra det är att förgrena oss under tillväxt och räkna ut om vi ligger över eller under ur ett procentperspektiv i det senaste tidsperiodresultatet, vilket i det här fallet är förra året.

Det är här tidsintelligensfunktionerna kommer inär den perfekta funktionen att använda ur ett tidsjämförelseperspektiv. Allt jag gör är att hoppa tillbaka ett år.

År Tillväxt

Med den här formeln kan jag ta reda på min år-till-år-tillväxt med total försäljning minus försäljning förra året dividerat med försäljning förra året .

Detta ger oss den procentuella tillväxten på årsbasis, som jag har lagt in i axeln på vårt punktdiagram. Vi kan se ur ett intäktstillväxtperspektiv vem som går bra och vem som inte gör det bra. Vissa av dessa butiker går dåligt, medan vissa går riktigt bra, som Charlotte.

Butiken i Charlotte går extremt bra då intäktstillväxten är upp med 134% om vi tittar på verktygstipset.

Totala vinster och vinstmarginaler

Men då måste vi samtidigt ta reda på vilka marginaler vi har. Återigen, vi utgår från dina kärnberäkningar och går vidare till de mer avancerade beräkningarna . Jag rekommenderar alltid att du gör detta när det är möjligt.

Vi börjar med vår totala vinst genom att dra av totala kostnader från den totala försäljningen.

Från totala vinster kan vi sedan räkna ut vinstmarginaler , som bara är totala vinster dividerat med total försäljning.

Marginaltillväxt

Nu måste vi reda ut vårtoch gör exakt samma process som vi gick igenom för vår försäljningstillväxt. Vi har vår kärnkalkyl i vinstmarginaler , så vi behöver bara gå och ta reda på våra vinstmarginaler förra året. Jag satte den i BERÄKNA- funktionen och använde DATEADD -funktionen för att hoppa tillbaka ett år.

Sedan kan jag gå och titta på vad min Margin Growth är genom att göra exakt samma formel som jag gjorde precis innan. Detta kommer att ge mig den procentuella marginaltillväxten .

Så nu har vi vår Marginaltillväxt ochprocentsats. Vi kommer att sätta ihop dessa två saker för att ge oss insikten eftersom vi vill se om marginalerna ökade när intäkterna växte .

Vi har båda dessa beräkningar nu och allt vi behöver göra är att placera dem i punktdiagrammet. Vi har varenda butik i ett visst tillstånd i punktdiagrammet.

Om jag till exempel klickar på Florida kommer det att ge mig alla mina butiker i Florida.

Scatterdiagrammet visar min Marginal Growth % och YoY Growth % . Jag har filtrerat det genom att skära upp varje butik för att ge oss den insikt vi vill ha. För att avsluta det har jag faktiskt lagt in dessa två linjer i mitt punktdiagram.

Det är här analysfunktionen verkligen kommer in i bilden. Denna analysfunktion är användbar för punktdiagram eftersom du kan göra mycket här inne.

Allt jag har gjort är att lägga en konstant linje bara för att göra det uppenbart var 0% är i x-axeln och y-axelns linje. Då kan du se att det bryter ut det i dessa små rutnät.

I den övre vänstra kvadranten kan vi se att det finns kunder som vi behöver för att förstå var de kommer ifrån och vad som pågår. Vi växte ur ett intäktsperspektiv med dessa butiker, men våra marginaler minskade. Varför är det så?

Jag har också lagt ner mycket detaljer i verktygstipset. Låt oss ta en snabb titt på Port St. Lucie-butiken. Försäljningen förra året var $108,463 och försäljningen i år är $143,770, så vi hade en bra uppgång i både försäljning och lönsamhet.

Du kan dock se att vinstmarginalerna låg på 33 % förra året och de har gått ner till 30,29 % i år. Vi har fått bra tillväxt i försäljning och lönsamhet från förra året men av någon anledning har marginalerna minskat.

Har det något med våra konkurrenter att göra? Beror det på att våra säljare bara försökte få ut saker genom dörren för att bli av med varulager? Det finns några av de insikter du kan uppnå med hjälp av LuckyTemplates-mätningstekniken.

Slutsats

Fundera på hur du kan utöka detta. Jag tittar bara på det här ur ett perspektiv från år till år, men du kan göra en månad till månad eller vecka till vecka också.

Det viktigaste jag vill att du ska få av detta är LuckyTemplates mäter förgrening . Börja enkelt och sedan bygger du dig ut eftersom du kan återanvända dessa kärnåtgärder på flera olika sätt. Det är precis så jag bygger alla mina modeller och arbetar i alla mina insikter.

***** Lär du dig Lucky Templates? *****