Använd LuckyTemplates Analytics för att kontrollera om intäktstillväxten är lönsam

Genom exemplet i denna handledning kommer du att se hur kraftfulla LuckyTemplates kan vara som ett analytiskt verktyg. Vi kommer att analysera en specifik insikt med hjälp av LuckyTemplates-analyser och sedan demonstrera den på ett övertygande sätt. Detta analytiska arbete är verkligen inte möjligt på något sätt, form eller form med hjälp av befintliga verktyg som Excel . Du kan se hela videon av denna handledning längst ner på den här bloggen.

Att kunna göra detta i LuckyTemplates gör att du kan hitta dessa avancerade insikter som skapar enormt värde för dina konsumenter och organisationer.

Vi kommer att gå igenom några ganska avancerade insikter som verkligen lyfter fram den analytiska kraften hos LuckyTemplates. Jag kommer att gå igenom en kombination av steg, vilket är ett bra tillfälle för mig att visa några av de mer avancerade LuckyTemplates-analysarbetena som jag gör dagligen.

Den insikt vi försöker uppnå här är att upptäcka om vår intäktstillväxt är lönsam . Det här är ett perfekt exempel på att insikter är så viktiga, för det är ingen idé att växa ur ett intäktsperspektiv om dina vinster inte växer, eller hur?

Innehållsförteckning

• Bestäm om intäktstillväxt är lönsam
• År till år Tillväxt och vinsttillväxt
• Tillväxt från år till år ur ett intäktsperspektiv
• Vinsttillväxt
• Mät förgrening
• Vinst logik
• Öka vinster Mät
• Minska vinster Mått
• Vinsttillväxtgruppen
• Slutsats

Bestäm om intäktstillväxt är lönsam

I allmänhet, om du ska öka dina intäkter, vill du se till att dina vinster växer också. Jag har utarbetat detta ur ett holistiskt perspektiv och fastställt övergripande företagstillväxt och företagsvinsttillväxt.

Jag har också delat upp det efter kunder, för även om du växer ur ett intäkts- och lönsamhetsperspektiv kan det finnas några underliggande kunder som du säljer till som inte gör det. Du vill förmodligen upptäcka vilka dessa är och bli av med dem.

År till år Tillväxt och vinsttillväxt

Låt oss ta en titt på funktionaliteten. På bordet har jag mina siffror för total intäktstillväxt och vinsttillväxt . Som ni ser växer vi ur ett intäkts- och vinstperspektiv.

Jag har också skapat en del avancerad logik med hjälp av LuckyTemplates-analyser för att avgöra vilken av mina vinsttillväxt som var över $0 och vilken av mina vinsttillväxt som var under $0 ur ett kundperspektiv. Jag har även analyserat alla mina kunder och fastställt vilka vinster som har ökat kontra vilka som har minskat. Jag har också brutit ner det på ett sådant sätt att jag kan ta en titt på varje enskild kund och den underliggande vinsttillväxten.

Det vi försöker se här är var intäkterna ökar men lönsamheten minskar . Det är den speciella insikten vi vill uppnå här. Vad vi kan göra med det här diagrammet är att dyka in och titta på de kunder som har minskat vinsten . Du kan se vinsttillväxten i punktdiagrammet och se var vinsterna minskar eftersom de alla är negativa. På y-axeln kan du se YoY-tillväxten.

Så vi försöker borra i dessa kunder där intäktstillväxten var positiv men vinsttillväxten var negativ . Vi kan också borra ännu längre med hjälp av de visuella nivåfiltren i LuckyTemplates. Låt oss till exempel ta en titt på tillväxten på årsbasis och säga att den är större än 0. Du kommer att se att det är dessa kunder som vi behöver förstå.

Varför är deras vinsttillväxt högre medan deras intäktstillväxt har ökat? Till exempel har den här kunden, Martin Johnston, en vinsttillväxt som inte har förändrats nämnvärt men det är intressant att intäktstillväxten har ökat så mycket.

Vad är poängen med att öka intäkterna för denna kund om våra vinster inte har ökat? Det här är en bra fråga att ställa och en handlingsbar insikt som du kan prova och lösa internt.

Tillväxt från år till år ur ett intäktsperspektiv

Först och främst måste du ställa in dina generella kärnberäkningar som din totala försäljning och totala vinster som är något jag har gjort demonstrationer många gånger. Nästa steg är att räkna ut standardtillväxten från år till år ur ett intäktsperspektiv med hjälp avmäta och DATEADD , en tidsintelligensfunktion.

Därifrån kunde jag räkna ut YoY-tillväxten med den här formeln: Total försäljning minus försäljning LY, dividerat med försäljning LY.

Vinsttillväxt

Vi kom fram till vår totala vinst genom att dra av våra totala kostnader från vår totala försäljning .

Vi har också våra vinster förra året med exakt samma mönster som jag använde förra året.

Sedan har vi vinsttillväxten genom att gå med totala vinster minus vinster förra året .

Mät förgrening

Det är här åtgärdsförgrening kommer in. Du börjar med dessa enkla beräkningar och sedan förgrenar du dig. Ingen av formlerna jag har använt är exceptionellt svåra; det är bara det att jag har gått steg efter steg. Om du försöker skriva alla dessa formler på en gång blir det mycket komplicerat. Men om man gör så här blir det mer intuitivt. Du kommer att kunna återanvända dessa initiala kärnåtgärder på många olika platser. Det är därför det är viktigt att implementera måttförgrening när du gör LuckyTemplates-analyser.

Alla stegen ovan har gett oss tillväxt och vinsttillväxt år för år, eller hur? Men vi måste på något sätt skapa lite logik som säger vad som är över $0 och vad som är under $0 .

Jag vill ha lite ytterligare insikt där jag faktiskt kan se var vinsttillväxten ovan är 0. Detta finns initialt inte i våra modeller eftersom det här är en härledd insikt som ligger längre ner i mätkedjan. Det finns inget sätt att skära det här. Lyckligtvis är det här några av mina mer avancerade analytiska tekniker i LuckyTemplates verkligen kommer till sin rätt.

Vinst logik

Först och främst var jag tvungen att skapa en tabell och kallade den Profit Logic . Detta kommer att fungera som en legend eller skivare som jag kan integrera i min modell. Jag har här ovan $0 och under $0 .

Jag var tvungen att skapa två mått – ett som utvärderar Ovan $0 och ett som utvärderar Under $0.

Öka vinster Mät

Detta mått beräknar vinsttillväxten och utvärderar varje enskild kunds tillväxt om den har varit över 0. Vad VALUE säger är om denna kund är över $0, beräkna vinsttillväxten.

Minska vinster Mått

Jag har återanvänt samma mönster igen som säger att man ska beräkna vinsttillväxt om kundens tillväxt är under $0.

Vinsttillväxtgruppen

Dessa två formler kommer att utvärdera varje kund, men då måste vi göra en annan formel som säger att om värdet eller dimensionen för lönsamhetsförändring är över $0, kommer den att hämta måttet Öka vinster . Om inte, hämta måttet Minska vinster .

Vi kan nu se lönsamhetsförändringen i vår legend. Om vi ​​tar bort det kommer du att se att detta utvärderar allt under 0.

Men om vi tar in Lönsamhetsförändring på bordet kommer den att utvärdera dessa åtgärder.

Vi har nu vårt spridningsdiagram där vi verkligen kan dyka in i vår data eftersom vi också kan återanvända denna lönsamhetsförändring i olika mått. Vi kan klicka på under 0 $ och sedan avgöra om tillväxten på årsbasis är större än eller lika med 0. Det är dessa kunder som drar ner lönsamheten trots att deras intäkter växer.

Från en kommersiell bakgrund är det här saker du verkligen vill veta och som kommer att tillföra värde till hur du driver ett företag. Det här är den typen av insikter som är väldigt svåra att veta, särskilt om du har många kunder, men LuckyTemplates kan avslöja dessa saker automatiskt om du bara ställer in det väl.

Slutsats

I den här handledningen försökte vi förstå om vår intäktstillväxt är lönsam . Detta är viktigt eftersom du i många fall inte vill öka dina intäkter om det inte kommer att ge dig framtida lönsamhet .

I vissa unika fall kanske du skulle göra det, men i de flesta fall är detta en dålig strategi. Tillväxt för tillväxtens skull kan ibland döda ett företags långsiktiga lönsamhet.

Du vill verkligen förstå per kund eller per transaktion om en viss försäljning är lönsam baserat på de intäkter som uppnåddes.

Det finns många bra analytiska idéer i denna handledning. Jag ägnar också tid åt att prata om hur jag tänker analytiskt när jag använder LuckyTemplates. För fler LuckyTemplates-analysidéer och -tekniker, kolla in kursmodulen nedan inom LuckyTemplates Online .

Njut av!

***** Lär du dig Lucky Templates? *****