Када желите да промовишете белу књигу контактима у вашој постојећој бази података за аутоматизацију маркетинга, имате неколико начина да то урадите. Одлазне кампање путем е-поште обично ћете користити као масовне кампање е-поште или кампање које негују е-пошту. У сваком случају, имајте на уму следеће кључеве са својом првом излазном кампањом белог папира:
-
Не треба вам образац. Не морате да креирате образац или одредишну страницу. Већ имате адресе е-поште потенцијалних клијената, тако да не морате да захтевате од њих да попуне образац. Ако то учините, вероватно ћете смањити стопу ангажовања.
-
Ваша тема би требало да одговара вашем садржају и циљу вашег садржаја. Саставите тему која је врло специфична и прилагођена интересовањима и нивоу интересовања сваке особе.
Ваш садржај вероватно има један од два циља: да останете испред особе и повећате ангажовање током дугог циклуса продаје или да негујете тренутно интересовање. У сваком случају, уверите се да ваша тема и садржај одговарају циљу.
-
Ваша копија е-поште треба да дође до тачке. Будите кратки и покушајте да искористите обогаћени текст уместо тешког ХТМЛ-а. Када сматрате да морате да користите ХТМЛ, користите видео или други садржај који је јасан, кратак и користан. Ево одличног примера е-поште од Вистие која ми испоручује видео садржај.
-
Ваш позив на акцију треба да буде хипервеза. Не прикачите свој садржај уз е-пошту. Уместо тога, користите везу. Везе вам омогућавају да пратите клик како бисте могли да извештавате о садржају са којим се људи баве. Оптимизујте своју е-пошту за један позив на акцију.
-
Персонализујте га. Уз аутоматизацију маркетинга, ваша е-порука се може аутоматски слати од било кога, па користите ову функцију. Немојте само да шаљете е-пошту од компаније; почните да градите однос са кључном особом.