Која је разлика између цевовода и прогнозе у Салесфорце-у? Многи пословни корисници користе ова два термина наизменично. Обично се оба односе на аспект ваше продајне организације и процеса, али у Салесфорце-у то су две различите карактеристике.
Ако размишљате о метафоричком току продаје, имате све своје нове потенцијалне клијенте или потенцијалну продају на врху (шири део). Како се ток сужава, тако се сужавају и квалификованији потенцијални клијенти или купци који показују стварно интересовање за куповину. У Салесфорце-у, ова идеја се манифестује у продајном каналу. То је најбољи начин да се замисли апстрактни продајни процес и пружа начин на који корисници продаје могу померити потенцијалног клијента кроз кораке за квалификовање и склапање послова. Прилика је технички у плану све док се не затвори или добије или изгуби.
Прогнозе, с друге стране, представљају поглед на ваш цевовод. Предвиђања помажу да се предвиди приход од продаје на основу специфичних критеријума које дефинишете. На пример, можете да изаберете да укључите приход од текућих прилика у одређеним фазама планирања у своју прогнозу како бисте могли да добијете процену онога што ћете генерисати овог месеца, квартала или године.
Ако имате много отворених могућности које су у основи склопљене послове, али се технички још увек не могу затворити, можда бисте желели да их укључите у своју прогнозу за прецизнију процену вашег прихода. Временом се ове процене могу побољшати и постати све вредније.
Другим речима, прогнозе гледају на цевовод да би процениле исход. Сада, следећи пут када менаџер продаје побрка ова два појма, реците му ове речи мудрости и импресионирајте своје колеге својим знањем.
Коришћење записа садржаја у Салесфорце-у може бити од помоћи за организовање великих количина информација. Након што допринесете садржају Садржају, можда ћете морати да ажурирате његове детаље у Салесфорце-у или да га пронађете за каснију употребу. Наставите да читате да бисте сазнали како да извршите ове задатке. Уређивање садржаја Потражите и идите на свој […]
Године 1950. постојало је само пет маркетиншких канала: од уста до уста, директна пошта, штампа, телевизија и радио. Сада постоји више маркетиншких канала који користе аутоматизацију маркетинга, укључујући вебинаре, виртуелне светове, викије, плаћену претрагу и још много тога. Одређивање који ће се користити може бити помало напорно, а управљање свим овим каналима може додати још више […]
Праћење ангажмана на Твиттер-у као део ваше маркетиншке аутоматизације може бити од велике помоћи у праћењу ефикасности ваших Твиттер маркетиншких напора. Ево неколико начина за конкретно праћење ангажмана на Твитеру: Основно: Најосновнији начин праћења ангажмана на Твитеру и доказивање њихове вредности је коришћење одредишне странице. Слетање […]
СугарЦРМ има три издања: Заједница (бесплатна верзија Сугар-а коју углавном користе предузећа са 1-10 корисника); Професионални (генерално користе веће организације које желе додатну „тимску“ функционалност, побољшане могућности цитирања, предвиђања и извештавања); и Ентерприсе (верзија коју обично користе компаније са стотину или више корисника). Овај графикон упоређује карактеристике три СугарЦРМ издања:
Социал ЦРМ представља неке прилично значајне промене — организационо, технички и стратешки — за компаније, али није узалуд. Социал ЦРМ одражава промене у пословном окружењу и може помоћи вашем предузећу да остане конкурентан. Ево само неколико кључних предности имплементације друштвене ЦРМ стратегије: Лоцирање где ваши клијенти више воле да комуницирају […]
Социал ЦРМ и друштвени пословни модел су вођени клијентима који комуницирају са вашим брендом. Као представник бренда, помажете да се разговор унапреди. Али како функционише друштвени пословни модел? Иако свака индустрија има варијације, следећи кораци наводе како да укључите своје клијенте у разговоре из којих ваше предузеће може да научи: […]
Кориснички сервис је критичан за здравље компаније. Предузећа која се баве друштвеним услугама за кориснике долазе до купаца на друштвеним платформама, траже увид у клијенте и улажу у односе са купцима и вреднују их. Да би ваш друштвени ЦРМ и резултирајућа услуга за кориснике друштвених мрежа били на правом путу, пратите ове најбоље праксе док ваше пословање укључује друштвене медије […]
Као и код других друштвених медија као што су Твиттер или Фацебоок, када користите Цхаттер, механизам за сарадњу компаније Салесфорце, морате бити осјетљиви на информације које објављујете и како се садржај може тумачити. Пошто Цхаттер омогућава корисницима да сарађују и деле ажурирања са колегама запосленима и клијентима, морате бити професионални […]
Лепота и предност Мицрософт Динамицс ЦРМ-а је у томе што вам помаже да управљате својим клијентима. Надамо се да ћете додати неколико нових налога и нових клијената током пословања. Да бисте додали нове људе у свој систем, следите ове кораке: У оквиру продаје, маркетинга, услуга или мог радног места изаберите Налози или Контакти у […]
Користите Мицрософт Динамицс ЦРМ да бисте помогли у управљању односима са клијентима и сопственим радним оптерећењем, што укључује пројекте које МС Динамицс ЦРМ разлаже на активности. Да бисте регистровали завршетак активности, следите ове кораке: На дну окна за навигацију кликните на дугме Радно место. На врху навигације […]
