Основне предности Сплит тестова у маркетиншкој аутоматизацији

Сплит тестирање , такође познато као А/Б тестирање, као и мултиваријантно тестирање, значи спровођење теста у маркетиншкој аутоматизацији задржавањем фактора константним и тестирањем различитих исхода из различитих сценарија. Пример је да имате један плаћени оглас на Мрежи за претрагу који води људе на две одвојене одредишне странице. Тестирање која одредишна страница има већу конверзију од истог огласа омогућава вам да максимално повећате ефикасност своје кампање.

Већина уобичајених алата за аутоматизацију маркетинга омогућава подељено тестирање, тако да бисте лако могли да извршите ову врсту теста унутар ваше апликације. Размислите о томе да прво тестирате своју е-пошту, одредишне странице и садржај. Након што савладате процес тестирања, можете заронити у дубље сплит тестирање и тестирати мање ставке као што су наслови е-поште, динамички позиви на акцију (ЦТА) на одредишним страницама и тако даље.

Сплит тестирање иде боље ако пратите неке основне кораке.

Дефинишите своју променљиву.

Предлаже се да тестирате само један елемент у исто време. Ово чини најјаснији тест и уклања субјективност мишљења већине људи о томе која је е-пошта боља. Покушај тестирања више од једног елемента истовремено није добра пракса и не даје вам јасан резултат. Добре варијабле за тестирање су следеће:

• Језик позива на акцију

• Дужина форме

• Тип садржаја (видео наспрам белог папира)

• Наслов е-поште

• Понуде

Креирајте садржај који желите да тестирате.

На пример, да бисте тестирали копију одредишне странице, потребно вам је више варијација одредишне странице, при чему свака има различиту верзију променљиве коју желите да тестирате. У наставку су приказане две верзије исте одредишне странице са различитим језиком позива на акцију како би се тестирало који језик најбоље конвертује.

Направите свој тест.

Начин на који креирате свој сплит тест зависи од ставке коју тестирате

Покрени тест.

Време је да кренете уживо са више сценарија да бисте тестирали који је најбољи. Предлаже се да ово тестирате са имејловима са малим сегментом ваше укупне сегментације, са одредишним страницама само на кратко, а са садржајем такође ограничено време.

Прегледајте га.

Ако имате јасног победника, прво одредите зашто, а затим завршите свој сплит тест. Затим замените групу за тестирање једном одредишном страницом, имејлом или садржајем који је имао највећи ангажман.

Само зато што једно средство има вишу стопу конверзије не значи увек да је оно најбоље. Ако можете, погледајте потенцијалне клијенте који су се конвертовали током вашег почетног раздвајања неколико месеци касније.

Ако је једна од опција са лошијим учинком претворила више потенцијалних клијената у прилике, можда сте пронашли оно што сте заиста тражили — то јест, не само више стопе конверзије за средство, већ више послова на крају дана. Само запамтите да се осврнете уназад и још једном проверите да ли средство са већом конверзијом претвара потенцијалне клијенте које заиста желите.

Пробне е-поруке можете поделити на неколико различитих начина, углавном у зависности од алата који користите. Ево два главна начина да урадите сплит тест:

• Стаза Подељени тест: редни Подељени тест је тест расцеп уграђен у процес иоур е-стварања. То значи да док правите своју е-пошту, можете истовремено да направите неколико различитих опција, што вам омогућава да поједноставите своје тестирање и да то учините лакшим. Имајте на уму да је ово веома напредна опција, тако да алат са овом функцијом обично долази са вишом ценом.

• Узорковање листе: Узорковање је одувек било добар начин за сплит тест. Техника узорковања је начин на који Галуп предвиђа председничке изборе. Метода узорковања је следећа: Узмите неколико насумичних узорака људи са ваше листе, око 10 процената ваше укупне листе.

  Из узорка поделите листу на број варијација које желите да тестирате. Пошаљите посебну е-пошту свима на свакој малој листи. Затим пошаљите имејл који има највећи ангажман на преосталих 90 процената.