Ваши продавци могу имати много добрих идеја које можете користити у свом аутоматизованом маркетингу. Запамтите да су они на првим линијама; добијају много информација и углавном држе уши прилично близу акције. Они знају шта друге компаније користе, виде кампање које други користе и знају шта функционише, а шта не.
Питати их за предлоге садржаја је одлична идеја; међутим, потребна вам је нека структура око овог процеса. Ево начина да направите ту структуру:
-
Користите образац. Имате алат за аутоматизацију маркетинга који може да прави обрасце. Можете да користите алатку за образац у оквиру свог алата за аутоматизацију маркетинга да бисте креирали место где вам продаја може дати повратне информације. Ово је ван оквира коришћења вашег новог алата за прављење образаца, који се налази у оквиру вашег алата за аутоматизацију маркетинга.
Ваш образац треба да има само неколико поља. Можете да користите падајућу листу за тип кампање, као што су е-пошта, бели папир и тако даље, и требало би да имате слободно текстуално поље у које особље продаје може да унесе идеју. Ваш образац такође може да пошаље аутоматски одговор продајном представнику и каже „Хвала“.
-
Објасните да неће све идеје пролетети. Водите дијалог са људима о свом процесу стварања идеја. Морају да знају да све идеје не успевају у пуној кампањи.
Ако вам ово није јасно, многи представници ће мислити да вам се не свиђају њихове идеје. Ово може бити случај, али вам требају они на вашој страни да би вам наставили давати идеје и да би помогли у покретању ових кампања. Играње мало политике помаже у одржавању односа између два одељења у најбољем издању.
-
Дајте награду. Још један сјајан начин да добијете повратне информације о идејама о садржају је да дате награду за колатерал других компанија. Можете користити било коју награду коју желите, али подстакните своје продавце да пронађу садржај других компанија и пошаљу вам га. Овај приступ елиминише њихов субјективни допринос и само вам даје до знања шта се дешава тамо на вашем тржишту.
-
Седите на састанцима продаје. Ово је други најбољи начин да добијете идеје за садржај. Ваши продавци могу да изнесу своје проблеме са договорима и описују где су заглавили. Прављење садржаја који ће им помоћи да заобиђу ове проблеме је велика победа за вас и њих. Само слушање њихових састанака може бити одличан извор информација.