Можете да користите веома специфичан извештај о аутоматизацији маркетинга да процените мање тактике и измерите специфичан утицај тако да можете побољшати мале тактичке ставке за веће добитке у целој кампањи. Ево нечега што треба узети у обзир са кампањама на белом папиру:
-
Завршетак према демографском циљу: Завршетак према демографском циљу је мерење веома специфичног сегмента ваше базе података. Када можете да пратите људе који не попуњавају ваш образац, као и људе који јесу, можете добити бољу представу о томе како је ваша циљна демографија ангажована. Користите следећу формулу да бисте одредили своју стварну стопу завршетка према демографским категоријама циља.
Требало би да циљате на омјер 1:1 остварење према демографским категоријама циља, што би значило да 100 посто ваших конверзија потиче од демографске категорије циља. Дакле, ако бисте имали образац на којем је 100 људи конвертовало, а 90 их је било у вашој основној демографској групи, имали бисте однос 9 од 10, или 90 процената.
Уз аутоматизацију маркетинга, лако ћете видети које од ваших конверзија су у вашој циљној демографској групи због ваших нових способности праћења потенцијалних клијената. Ако сте близу 1:1, ваша понуда и формулар су савршено оптимизовани за вашу циљну демографску категорију.
Након што направите своју листу, пошаљете е-пошту, наведете људе на образац и завршите кампању на белом папиру, можете изабрати између неколико сјајних и једноставних начина да то измерите. Потребно је да правилно пратите три основна ангажмана за своју кампању на белом папиру:
-
Стопе попуњавања обрасца: Стопе попуњавања обрасца вам говоре колико људи попуни ваш образац након што га имају пред собом. Такође можете пратити стопе напуштања, али се не препоручује да се гледају стопе напуштања између предузећа (Б2Б).
-
Стопе отварања е-поште: Стопе отварања е-поште је веома лако пратити, али нису сјајна метрика; они вам, међутим, генерално могу рећи неке добре ствари. Требало би да имате близу 100 посто отворених стопа у кампањи на белом папиру. Ако сте испод овог броја, погледајте своју тему као разлог.
-
Стопе учесталости кликова: Ако шаљете масовну е-пошту, очекујте да ће ваше стопе кликова бити ниске, знатно испод 5 процената. Ако шаљете е-пошту са аутоматским одговором, очекујте да ће ове стопе бити веома високе. Није неуобичајено да их видите изнад 50 посто јер је потенцијални клијент тражио имејл и очекује га.