Гартнер извештава да компаније које користе неговање потенцијалних клијената као део своје стратегије за аутоматизацију маркетинга генеришу 451 одсто више квалификованих потенцијалних клијената од компанија које то не чине. Иако је то невероватна статистика, не бисте требали очекивати да можете купити решење за аутоматизацију маркетинга данас и генерисати експоненцијално повећање сутра.
Аутоматизација маркетинга је дисциплина као и сваки други облик маркетинга. То захтева потпуно разумевање технологије, техника и понашања потрошача који подстичу виши ниво ангажовања. Постављање јасних очекивања током времена помаже вам да процените свој учинак и убрзате имплементацију. Да бисте поставили реална очекивања, имајте на уму следеће идеје:
-
Аутоматизација маркетинга је континуиран процес. Да бисте постали вешти у аутоматизацији маркетинга, потребно је много времена, иако је напор потребан за почетак мали. Усредсредите се на то да почнете да радите данас, а затим се фокусирајте на побољшање током времена. Не покушавајте да будете савршени на сваком кораку. Уместо тога, побољшајте се на сваком кораку тако што ћете постати мало бољи него што сте били раније.
-
За успех је потребно време. Шта год да су ваши циљеви, успех ће потрајати без обзира на то које решење одаберете. Морате да проведете много времена на фронт енд-у пре и током имплементације, а мање времена како постајете вештији са својим алатом.
Размислите о томе да потрошите неколико недеља на подешавање алата и неколико сати недељно за побољшање након подешавања.
-
Управљање односима са клијентима (ЦРМ) је ограничавајући фактор. Ваш ЦРМ је главни део онога што ћете моћи да постигнете помоћу алата за аутоматизацију маркетинга. Ако имате интерни ЦРМ, уверите се да разумете како ће ваше интерне могућности дефинисати ваше захтеве за интеграцију.
Ако користите стандардно ЦРМ решење, морате да разумете ограничења вашег производа и типове везе, да имате приступ свом ЦРМ администратору и да знате да је он или она спремни и у могућности да помогну.
Ваше ЦРМ везе ће вероватно бити најкомпликованији део вашег подешавања, као и највише ограничавајући ако ваш ЦРМ не може да подржи везе које су вам потребне или програме које желите да покренете.