Као и многе друге ствари у маркетингу, кампања беле књиге је веома различита и лакша за руковање са маркетиншком аутоматизацијом него без ње. То је зато што вам аутоматизација маркетинга даје много више увида у целу кампању и омогућава вам да је оптимизујете на местима на којима никада раније нисте могли. Све ове оптимизације се такође могу аутоматизовати тако да добијете више потенцијалних клијената без потребе да мрднете прстом.
Ево неколико једноставних начина да повећате ангажовање са вашом кампањом беле књиге уз помоћ аутоматизације маркетинга:
-
Проверите стопе попуњавања формулара. Стопе попуњавања обрасца вам говоре колико људи попуњава ваш образац када га имају испред себе. Такође можете пратити стопе напуштања да бисте лакше идентификовали оне потенцијалне клијенте који се не повезују одмах, али имају одређени ниво интересовања за вашу кампању. Касније можете да пошаљете е-поруку тим потенцијалним клијентима уз нешто другачији обрт.
-
Гледајте отворене стопе е-поште. Стопе отварања е-поште је веома лако пратити. Иако не нуде сјајну метрику, могу вам дати неке добре информације. Стопа отворености може вам рећи ко је желео ваш садржај, али га није добио. Ове информације воде до једноставне аутоматизоване кампање која ће вам помоћи да повећате ангажовање.
Пошто знате да су ови потенцијални клијенти желели ваш садржај, можете једноставно да креирате правило аутоматизације да им поново пошаљете садржај, помажући вам да повећате ангажовање из ваше кампање на белом папиру што не бисте могли да урадите без аутоматизације маркетинга.