Маркетинг садржаја покреће већину маркетиншких напора за већину пословних (Б2Б) компанија. Термин бела књига се користи као општи термин за било коју маркетиншку имовину која се преузима.
Можете да користите беле књиге за плаћене кампање за претрагу, кампање за оптимизацију претраживача (СЕО), кампање е-поште и кампање за неговање. СЕО, маркетинг на претраживачима (СЕМ) и све друге плаћене кампање за пласман називају се улазне кампање. Када дођете до људи путем е-поште или друштвених медија, водите излазну кампању.
Такође, једна кампања са белим папиром може бити део више маркетиншких кампања. Пре него што почнете да правите своју прву кампању за преузимање, уверите се да сте прошли кроз следеће:
-
Креирајте своју имовину. Морате да имате спреман УРЛ средства пре него што почнете.
-
Одвојите време да направите неколико е-порука. Обавезно одвојите време за прављење шаблона е-поште. Ако покрећете улазну кампању, вероватно вам је потребан само један шаблон. Ако креирате кампању за негу, потребна су вам три шаблона е-поште. За основну кампању за одлазну е-пошту, потребан вам је један шаблон е-поште.
-
Разговарајте са својим вебмастером. Можда ће вам требати административни приступ вашој веб локацији ако планирате да поставите образац на било коју веб страницу. Да бисте смањили своју потребу за ИТ помоћи, лако можете да направите одредишну страницу у свом алату за аутоматизацију маркетинга.
-
Поставили циљ. Без обзира да ли ваша кампања треба да подржи циклус куповине, лансира нови производ, привуче нове потенцијалне клијенте или подржи друге напоре, ваш циљ обликује како, где и када спроводите кампању.
-
Пошаљите „скупове“ е-порука. Предлаже се да градите програме за неговање у групама од три е-поруке истовремено, или скуповима. У овој фази, још не знате шта најбоље функционише за неговање програма, тако да је прављење више од три е-поруке изгубљен труд јер ћете вероватно морати да их поново радите.
Дакле, правити три е-поруке, слати три е-поруке, а затим видети шта је радило на та три е-порука пре него што направите свој следећи сет је најбољи начин за почетак.