Сајмови су заједничка ствар многим предузећима. На срећу, аутоматизација маркетинга може помоћи у решавању следећих проблема повезаних са сајмовима. Људи свраћају до вашег штанда, узимају неке листове са подацима и вероватно их бацају убрзо након тога.
Ваши продавци се обично свађају око тога чије је вођство било чије, и никада их не можете натерати да уложе у управљање односима са купцима (ЦРМ) сајам на којем су пронашли вођство.
Као резултат тога, сво време које проводите у постављању и планирању је узалудно јер не можете да докажете свој повраћај улагања. Коришћење аутоматизације маркетинга може да реши све ове проблеме са сајмовима, и прилично је лако. Пратите ове кораке:
Купите таблет за сваког продајног представника.
Било који мобилни таблет са екраном осетљивим на додир ће бити добар.
Направите одредишну страницу/образац.
Морате имати Ви-Фи приступ на свом штанду да би ово функционисало. (Постоје и други начини да се то уради без Ви-Фи-ја; међутим, они захтевају техничку вештину.)
Направите аутоматизацију за своју одредишну страницу/образац.
Желите да подесите другачији образац за сваког представника продаје и да креирате следеће аутоматизације за сваки образац:
Е-пошта са аутоматским одговором: Овај образац аутоматски шаље е-пошту потенцијалним клијентима када попуне образац. Такође им аутоматски шаље лист са подацима тако да не морају да га носе са собом. Такође сада можете пратити да ли потенцијални клијенти читају лист са подацима.
Означите потенцијалног клијента извором потенцијалног клијента: Овај образац означава потенцијалног клијента догађајем који је генерисао потенцијалног клијента, тако да не морате да се ослањате на представнике продаје да то ураде.
Додај кампањи за неговање: Овај образац обезбеђује да додате овог потенцијалног клијента у следећи програм неговања.
Доделите потенцијалног клијента представнику продаје: У овом обрасцу, сви потенцијални клијенти који долазе преко одређеног продавца се додељују тој особи.
Учитајте сваки таблет УРЛ-ом за одређеног представника продаје.
Дајте свим продавцима сопствени таблет са сопственом одредишном страницом. Ево таблета са примером обрасца и одредишном страницом.
Сада је ваш продајни тим наоружан и опасан. Пошаљите тим на догађај и гледајте како се потенцијални клијенти аутоматски усмеравају до тачног представника, лична праћења се шаљу одмах, а праћење РОИ се обавља — и никада не морате ништа да урадите. А ваши продајни представници не морају да уносе визит карте!
Коришћење записа садржаја у Салесфорце-у може бити од помоћи за организовање великих количина информација. Након што допринесете садржају Садржају, можда ћете морати да ажурирате његове детаље у Салесфорце-у или да га пронађете за каснију употребу. Наставите да читате да бисте сазнали како да извршите ове задатке. Уређивање садржаја Потражите и идите на свој […]
Године 1950. постојало је само пет маркетиншких канала: од уста до уста, директна пошта, штампа, телевизија и радио. Сада постоји више маркетиншких канала који користе аутоматизацију маркетинга, укључујући вебинаре, виртуелне светове, викије, плаћену претрагу и још много тога. Одређивање који ће се користити може бити помало напорно, а управљање свим овим каналима може додати још више […]
Праћење ангажмана на Твиттер-у као део ваше маркетиншке аутоматизације може бити од велике помоћи у праћењу ефикасности ваших Твиттер маркетиншких напора. Ево неколико начина за конкретно праћење ангажмана на Твитеру: Основно: Најосновнији начин праћења ангажмана на Твитеру и доказивање њихове вредности је коришћење одредишне странице. Слетање […]
СугарЦРМ има три издања: Заједница (бесплатна верзија Сугар-а коју углавном користе предузећа са 1-10 корисника); Професионални (генерално користе веће организације које желе додатну „тимску“ функционалност, побољшане могућности цитирања, предвиђања и извештавања); и Ентерприсе (верзија коју обично користе компаније са стотину или више корисника). Овај графикон упоређује карактеристике три СугарЦРМ издања:
Социал ЦРМ представља неке прилично значајне промене — организационо, технички и стратешки — за компаније, али није узалуд. Социал ЦРМ одражава промене у пословном окружењу и може помоћи вашем предузећу да остане конкурентан. Ево само неколико кључних предности имплементације друштвене ЦРМ стратегије: Лоцирање где ваши клијенти више воле да комуницирају […]
Социал ЦРМ и друштвени пословни модел су вођени клијентима који комуницирају са вашим брендом. Као представник бренда, помажете да се разговор унапреди. Али како функционише друштвени пословни модел? Иако свака индустрија има варијације, следећи кораци наводе како да укључите своје клијенте у разговоре из којих ваше предузеће може да научи: […]
Кориснички сервис је критичан за здравље компаније. Предузећа која се баве друштвеним услугама за кориснике долазе до купаца на друштвеним платформама, траже увид у клијенте и улажу у односе са купцима и вреднују их. Да би ваш друштвени ЦРМ и резултирајућа услуга за кориснике друштвених мрежа били на правом путу, пратите ове најбоље праксе док ваше пословање укључује друштвене медије […]
Као и код других друштвених медија као што су Твиттер или Фацебоок, када користите Цхаттер, механизам за сарадњу компаније Салесфорце, морате бити осјетљиви на информације које објављујете и како се садржај може тумачити. Пошто Цхаттер омогућава корисницима да сарађују и деле ажурирања са колегама запосленима и клијентима, морате бити професионални […]
Лепота и предност Мицрософт Динамицс ЦРМ-а је у томе што вам помаже да управљате својим клијентима. Надамо се да ћете додати неколико нових налога и нових клијената током пословања. Да бисте додали нове људе у свој систем, следите ове кораке: У оквиру продаје, маркетинга, услуга или мог радног места изаберите Налози или Контакти у […]
Користите Мицрософт Динамицс ЦРМ да бисте помогли у управљању односима са клијентима и сопственим радним оптерећењем, што укључује пројекте које МС Динамицс ЦРМ разлаже на активности. Да бисте регистровали завршетак активности, следите ове кораке: На дну окна за навигацију кликните на дугме Радно место. На врху навигације […]
