Морате да научите да пишете исправним тоном и да укључите релевантне тачке од интереса за ваше потенцијалне клијенте за аутоматизацију маркетинга, па користите концепт генерисања потенцијалних клијената заснован на фази. Свака фаза има за циљ да доведе особу до следеће фазе, и коначно до фазе маркетинг квалификованих потенцијалних клијената.
-
Фаза 1: Када радите са потенцијалним клијентима у раној фази, покушајте да теме буду лагане и личне, без брендирања компаније у њима.
-
Фаза 2: У овој фази, људи су образованији о вашем производу и раније су сарађивали са вама. Покушајте да користите теме које помажу у јачању њиховог интересовања, али немојте гурати свој производ.
-
Фаза 3: Сада се људи спремају да поставе демонстрације, тако да можете да наведете разлоге због којих је ваша компанија/решење боље у вашој теми.
Када негујете особу кроз њено интересовање за ваш производ, можете јој додати нешто од посебног интереса да би ваше поруке биле још релевантније. Можете да користите динамички садржај да додате речи у свој предмет или тело е-поште. Динамички садржај лако вам омогућава да додате специфично интересовање на основу података о понашању особе.
Ова функција функционише као поље за спајање поште, при чему е-пошта гледа у одређено поље у бази података и попуњава га оним што живи у том пољу. У наставку је приказан пример динамичког текста у е-поруци.
Већина људи мисли да им динамички садржај штеди време потребе да креирају много различитих е-порука. Ово веровање је лажно. Оба начина захтевају да креирате исти садржај, а оба начина захтевају потпуно исто тестирање. Тако не жањете велику уштеду времена на стварању; уместо тога, добијате лакши начин за управљање веома сложеним захтевима за слање.