Повећање података је кључни фактор када желите да повећате стопе ангажовања ваше маркетиншке аутоматизације. Повећање података је могућност софтвера треће стране да попуни празнине са вашим скупом података.
Кључна ствар је да ако можете да купите информације од треће стране, немате разлога да их тражите од људи. Дакле, ако сте размишљали о томе да у свом обрасцу имате питање као што је величина компаније, можда би било боље да ово питање изоставите и информације добијете од треће стране.
Што мање питања постављате људима, већа је вероватноћа да ће се ангажовати. Након што попуне образац, можете да повећате њихов запис из извора података трећих страна да бисте попунили празнине које недостају, што вам даје информације које су вам потребне и истовремено повећава стопу ангажовања. Ево неколико тачака података за коришћење повећања података:
-
Презиме: Ове информације се највероватније налазе у имејл адреси потенцијалног клијента и лако се могу добити повећањем података.
-
Назив компаније: Исто тако, ове информације се обично налазе у имејл адреси потенцијалног клијента и лако се пружају помоћу алата за повећање података. Такође, имајте на уму да је мала вероватноћа да ће вам веома велике компаније дати име своје компаније када покушавају да остану тајне.
-
Број телефона. Недавна студија МаркетингСхерпа открила је да су људи у 65 посто времена лагали када су замољени да наведу свој број телефона. Ако то желите, вероватно ћете морати да га набавите на неки други начин, тако да можете и не тражити за почетак.
-
Величина компаније: Величина компаније је лако питање за повећање података, а већина људи ионако не попуни ово питање.
-
Локација: Локација може бити незгодна, посебно ако потенцијални клијент има више локација. Ово обично можете сазнати помоћу адресе е-поште и алата за повећање података.
-
Приход: Ово је веома инвазивно питање за било кога. Као што појединце не питате колико зарађују, тако је непристојно питати некога колико новца узима њихова компанија.