Аутоматизација маркетинга може побољшати начин на који користите претраживаче, који су све важнији алат за онлајн маркетинг. Гоогле је пријавио нето профит од 43 милијарде долара у 2012. години, што је повећање од 7 милијарди долара у односу на 2011. Ово повећање јасно показује да компаније улажу више у онлајн маркетинг него што су то чиниле у прошлости.
Маркетинг на претраживачима (СЕМ) комбинује постављање плаћених огласа на претраживачима са оптимизацијом веб садржаја за органски приказ у резултатима претраживача. Повезивање аутоматизације маркетинга са вашим плаћеним кампањама за претрагу даје вам три главне предности:
Праћење повраћаја улагања (РОИ) у затвореном кругу: Праћење повраћаја улагања у затвореној петљи пружа вам могућност да прикажете затворени приход који свака кључна реч доноси током одређеног временског периода.
Са маркетиншком аутоматизацијом, праћење поврата улагања у затвореној петљи прати сваког потенцијалног клијента, дајући вам могућност да сваку кључну реч приложите евиденцији потенцијалних клијената и наставите да пратите потенцијалне клијенте све док то не буде затворена прилика у ЦРМ-у. Видите пуну затворену петљу и стога знате одакле је сваки потенцијални клијент дошао и приход који је донео, што вам заузврат омогућава да докажете вредност сваког маркетиншког канала.
Боља интелигенција за продају: Пошто сваки потенцијални клијент који се проследи продаји путем аутоматизације маркетинга има пун извештај о историји, укључујући кључне речи које је потенцијални потенцијални клијент тражио, одељење продаје може да користи ове податке да побољша свој процес продаје. На пример, ако је ваш потенцијални клијент тражио кључну реч вашег конкурента, представник продаје може претпоставити да се ради о конкурентском послу, па чак и знати ко му је конкуренција.
Релевантније кампање : Пошто вам аутоматизација маркетинга показује кључне речи које су важне за сваког потенцијалног клијента, добијате могућност да користите ове информације за сегментацију, неговање и промену ваших плаћених кампања за претрагу тако да одговарају интересовањима потенцијалног клијента.
Ове три главне предности аутоматизације маркетинга за СЕМ дају вам могућност да докажете своју вредност, идентификујете где би ваш новац требало да се потроши и повећате продају из вашег СЕМ буџета. Као резултат тога, потрошићете мање, а добити више.
Способност веб странице да буде пронађена и високо рангирана од стране претраживача је и уметност и наука, а њено постизање такође може захтевати велико улагање времена и новца. Пошто су сви ваши напори за оптимизацију претраживача (СЕО) скупи, важно је доказати вредност ових напора, што се лако може пратити помоћу аутоматизације маркетинга.
Већина СЕО напора се процењује на основу тога колико јединствених посетилаца генеришете и колико је високо рангирана ваша веб локација када је наведена на страници резултата претраге. Обе ове метрике су одличне, али су веома субјективне без могућности да их повежу са стварним затвореним пословањем.
Аутоматизација маркетинга вам омогућава да пратите РОИ до сваке кључне речи у датом временском оквиру јер су потенцијални клијенти и њихови термини за претрагу повезани.
Извештавање о кључним речима је основна карактеристика већине алата за аутоматизацију маркетинга. Повезивање термина за претрагу са затвореним послом је веома основно и можете лако да подесите праћење тако да сваки потенцијални клијент приказује историју термина за претрагу који прати траг све до затвореног посла у вашем ЦРМ-у.
Ова историја термина за претрагу води ка пријављивању затвореног пословања и повезивању узрока пословања са сваким термином за претрагу, делом садржаја и веб страницом. Ове функције вам могу лако дати информације које су вам потребне да докажете повраћај ваше инвестиције и уклоните субјективност из СЕО-а.
Коришћење записа садржаја у Салесфорце-у може бити од помоћи за организовање великих количина информација. Након што допринесете садржају Садржају, можда ћете морати да ажурирате његове детаље у Салесфорце-у или да га пронађете за каснију употребу. Наставите да читате да бисте сазнали како да извршите ове задатке. Уређивање садржаја Потражите и идите на свој […]
Године 1950. постојало је само пет маркетиншких канала: од уста до уста, директна пошта, штампа, телевизија и радио. Сада постоји више маркетиншких канала који користе аутоматизацију маркетинга, укључујући вебинаре, виртуелне светове, викије, плаћену претрагу и још много тога. Одређивање који ће се користити може бити помало напорно, а управљање свим овим каналима може додати још више […]
Праћење ангажмана на Твиттер-у као део ваше маркетиншке аутоматизације може бити од велике помоћи у праћењу ефикасности ваших Твиттер маркетиншких напора. Ево неколико начина за конкретно праћење ангажмана на Твитеру: Основно: Најосновнији начин праћења ангажмана на Твитеру и доказивање њихове вредности је коришћење одредишне странице. Слетање […]
СугарЦРМ има три издања: Заједница (бесплатна верзија Сугар-а коју углавном користе предузећа са 1-10 корисника); Професионални (генерално користе веће организације које желе додатну „тимску“ функционалност, побољшане могућности цитирања, предвиђања и извештавања); и Ентерприсе (верзија коју обично користе компаније са стотину или више корисника). Овај графикон упоређује карактеристике три СугарЦРМ издања:
Социал ЦРМ представља неке прилично значајне промене — организационо, технички и стратешки — за компаније, али није узалуд. Социал ЦРМ одражава промене у пословном окружењу и може помоћи вашем предузећу да остане конкурентан. Ево само неколико кључних предности имплементације друштвене ЦРМ стратегије: Лоцирање где ваши клијенти више воле да комуницирају […]
Социал ЦРМ и друштвени пословни модел су вођени клијентима који комуницирају са вашим брендом. Као представник бренда, помажете да се разговор унапреди. Али како функционише друштвени пословни модел? Иако свака индустрија има варијације, следећи кораци наводе како да укључите своје клијенте у разговоре из којих ваше предузеће може да научи: […]
Кориснички сервис је критичан за здравље компаније. Предузећа која се баве друштвеним услугама за кориснике долазе до купаца на друштвеним платформама, траже увид у клијенте и улажу у односе са купцима и вреднују их. Да би ваш друштвени ЦРМ и резултирајућа услуга за кориснике друштвених мрежа били на правом путу, пратите ове најбоље праксе док ваше пословање укључује друштвене медије […]
Као и код других друштвених медија као што су Твиттер или Фацебоок, када користите Цхаттер, механизам за сарадњу компаније Салесфорце, морате бити осјетљиви на информације које објављујете и како се садржај може тумачити. Пошто Цхаттер омогућава корисницима да сарађују и деле ажурирања са колегама запосленима и клијентима, морате бити професионални […]
Лепота и предност Мицрософт Динамицс ЦРМ-а је у томе што вам помаже да управљате својим клијентима. Надамо се да ћете додати неколико нових налога и нових клијената током пословања. Да бисте додали нове људе у свој систем, следите ове кораке: У оквиру продаје, маркетинга, услуга или мог радног места изаберите Налози или Контакти у […]
Користите Мицрософт Динамицс ЦРМ да бисте помогли у управљању односима са клијентима и сопственим радним оптерећењем, што укључује пројекте које МС Динамицс ЦРМ разлаже на активности. Да бисте регистровали завршетак активности, следите ове кораке: На дну окна за навигацију кликните на дугме Радно место. На врху навигације […]
