Да би ваша имплементација аутоматизације маркетинга могла даље да ископа у вредност ефикасности која се постиже аутоматизацијом маркетинга, размотрите где ће аутоматизација највероватније утицати на уска грла у вашем маркетиншком току посла. Уска грла су места у вашим маркетиншким операцијама где неефикасан процес доводи до успоравања брзе операције.
Ваша имплементација треба да се фокусира на одређена места где ће вам аутоматизација помоћи да постигнете ефикасност елиминисањем уских грла. Да бисте идентификовали своја уска грла, следите ове једноставне кораке:
Бела табла ваш тренутни свет маркетинга.
Почните тако што ћете нацртати свој пуни маркетиншки универзум. Укључите сваки канал за генерисање потенцијалних клијената, маркетиншки канал и алат који користите за њихово извршавање. Нацртајте их на белој табли како бисте били сигурни да разумете ток података и процесе које тренутно користите.
Заокружите своје болне тачке.
Другом бојом заокружите своје болне тачке. Уска грла се често дешавају корак пре или после болне тачке.
Направите листу уских грла која узрокују ваше болне тачке.
Одредите листу приоритета тако што ћете идентификовати која од ваших уских грла ће имати највећи утицај на ваше главне маркетиншке циљеве када буду елиминисана.
Заокружите своје болне тачке.
Ако можете да идентификујете своје највеће уско грло и радите само на решавању тог проблема током прве године коришћења алата за аутоматизацију маркетинга, извући ћете значајну вредност од куповине. Касније пређите на мања уска грла. Идентификовање ових уских грла пре него што купите решење такође вам помаже да изаберете прави алат.