Пошто ће се чинити да свака комуникација е-поштом коју ћете слати у маркетиншкој кампањи за аутоматску подршку за продају долази од продавца, морате да се уверите да изгледа као да долази од продавца.
Многи трговци се згражавају када размишљају о мејловима које њихови продавци шаљу; њихови продавци, међутим, обично знају нешто о томе шта пишу. Научите да примате савете од својих најбољих продаваца увелико ће повећати ангажовање са вашим имејловима.
-
Затражите њихову најбољу е-пошту. Сваки продајни представник има своју „најбољу е-пошту“. Они су они који ће најчешће користити и обично су прилагођени одређеној тачки у процесу куповине и лако се мењају.
Последња два бода дају вам две велике победе. Продаја ће вам дати најбољу поруку за одређену тачку у циклусу куповине, као и шаблон, који веома добро функционише са динамичким текстом. Ево доброг примера одличне продајне е-поште, која је подешена тако да може само да убаци имена и друге информације.
-
Сазнајте њихов ритам. Каденца је нешто што има и сваки продајни представник. Свако понављање има процес када зову, колико често зову и када раде различите типове додирних тачака. Имати процес је систематичан и чини праћење великог броја потенцијалних клијената много лакшим.
Ваши најбољи продајни представници ће смислити веома ефикасну каденцу за ваше тржиште. Они знају колико је често пречесто да се пруже, а колико брзо је прерано да се посегну.
-
Говори њихов језик. Упркос лошој граматици, лошем форматирању и немарним грешкама које ваши продавци свакодневно праве, то је оно што их чини продавцима, а не трговцима. Говорите на свом народном језику и пишите како би они — можда не баш онако како би, али слично.
Обратите пажњу на то како пишу е-пошту и како говоре о темама. Узмите неке од ових трикова и то ће учинити ваше е-поруке уверљивијим и повећати ваш ангажман.
Немојте имати лоше форматирање, немојте га имати. Лични мејлови су оно што већина продаваца шаље када комуницирају са особом, а они су кратки, без форматирања. Продавци упадају у невоље када покушавају да форматирају е-пошту или да е-поруке не изгледају руком писане.