Pochopenie sezónnosti v predpovediach predaja v Exceli

Sezónne predvolené Excel prognózy predajov je ten, ktorý sa dvíha a pravidelne klesá. Napríklad taký, ktorý má vyššie tržby počas leta a nižšie tržby počas zimy (napríklad plavky Speedo), alebo vyšší počas prvého a tretieho štvrťroka a nižší počas druhého a štvrtého štvrťroka (napríklad rad učebníc za kurz, ktorý sa ponúka každý druhý štvrťrok).

Sezónna základná línia môže byť špeciálnym prípadom cyklickej základnej línie. Cyklické základné línie stúpajú a klesajú, ale nie nevyhnutne pravidelne. Dobrým príkladom je hospodársky cyklus, keďže súvisí s recesiou. Recesie prichádzajú a odchádzajú, ale nič od nich nevyžaduje, aby sa riadili kalendárom. Ekonomika USA sa výrazne stiahla koncom 60. rokov 19. storočia, začiatkom a v polovici 80. rokov 19. storočia, v 10. rokoch 20. storočia, počas Veľkej hospodárskej krízy koncom 20. a začiatkom 30. rokov 20. storočia a počas Veľkej recesie v rokoch 2007 až 2009. Nič však nie je pravidelné. o tom, kedy tieto kontrakcie nastali. Sú cyklické, nie sezónne.

Porovnajte to so základnou čiarou, ktorá stúpa a klesá spolu s kalendárnym zoskupením. Predaje, ktoré závisia od ročného obdobia, sú cyklické aj sezónne. Sledujú cyklus a je to pravidelný sezónny cyklus. V závislosti od produktu a ročného obdobia môže sezónny cyklus stúpať a klesať každé 3 mesiace alebo každých 6 mesiacov alebo dokonca každých 12 mesiacov.

Môže číhať pasca. Predpokladajme, že máte čo do činenia s cyklickým alebo sezónnym seriálom, ktorý vyzerá ako ten, ktorý je tu zobrazený. Závažnosť pasce závisí od toho, aká dlhá je vaša základná línia a od toho, ako ďaleko chcete predpovedať.

Môžete sa nechať zmiasť, keď si budete myslieť, že máte do činenia s trendom vo svojej základnej línii, keď dlhší pohľad vám ukáže, že máte sezónnu základnú líniu.

Predpokladajme, že svoju základnú líniu vytvárate na týždennej báze, od 1. januára do 12. marca. Môže to vyzerať ako tu, ktorá zobrazuje podmnožinu základnej línie na predchádzajúcom obrázku.

Tu je vaša základná línia obmedzená na vzostupný trend sezónnych sérií uvedených vyššie.

Ak chcete predpovedať na 19. marca, pravdepodobne ste v poriadku – hoci to ešte neviete 12. marca, séria je stále na ceste hore. Ak však chcete 19. marca predpovedať až do 26. marca, budete mať problém – hoci o tom ešte neviete, séria začína klesať kvôli jej sezónnosti.

Vo všeobecnosti platí, že čím dlhšia je vaša základná hodnota, tým lepšia je vaša predpoveď. Ak je vaša základná línia taká, ako je znázornené na obrázku, kde máte k dispozícii údaje za šesť mesiacov, z ktorých môžete predpovedať, potom môžete povedať, že trend je sezónny a počítať s tým vo svojej prognóze. Ak sa však základná línia rozšíri od 1. januára do 19. marca, budete oklamaní.