Hľadanie vzťahov v údajoch o prognóze predaja

Keď robíte kvantitatívnu prognózu (predpoveď, ktorá používa skôr číselnú základňu než niečo ako odborné posudky), vždy hľadáte vzťahy. Predpokladajme, že uvažujete o použití regresie na predpovedanie. Môžete sa dostať k niekoľkým možným prediktorovým premenným, z ktorých ktorákoľvek (alebo akákoľvek kombinácia) vám môže poskytnúť najlepšiu predpoveď.

V predajnej aréne to znamená hľadať vzťahy medzi predajom a niektorými ďalšími premennými, ako je veľkosť predajnej sily, časové obdobie alebo jednotková cena. (Názory odborníkov, pokiaľ pochádzajú od skutočného odborníka, sú tiež cenné – aj keď ich použijete len na poskytnutie kontextu pre vašu kvantitatívnu predpoveď.)

Vzťah medzi výnosmi z predaja za jedno časové obdobie a predchádzajúcim časovým obdobím je tiež často zaujímavý. Toto sa nazýva autokorelácia a je koncepčne blízke autoregresii. Výpočet autokorelácie vám môže pomôcť pri mnohých rozhodnutiach vrátane nasledujúcich:

  • Akú metódu prognózy použiť
  • Či by vás zviedla predpoveď kĺzavého priemeru
  • Ako štruktúrovať exponenciálne vyhladzujúce prognózy
  • Či sa má znížiť trend základnej línie

Najmä ak máte veľké množstvo možných prediktorových premenných, výpočet vzťahov jeden po druhom môže byť skutočnou bolesťou. Na tento účel budete chcieť použiť doplnok Analýza údajov.

Jedným z nástrojov, ktoré nájdete v doplnku Analýza údajov, je nástroj Korelácia. Ak si základnú líniu nastavíte ako excelovskú tabuľku, nástroj Korelácia odstráni väčšinu agónie pri výpočte niekoľkých korelácií.

Nasledujúci obrázok ukazuje:

  • Výnosy z predaja (premenná, ktorú chcete predpovedať)
  • Časový úsek
  • Jednotková cena
  • Veľkosť predajnej sily
  • Reklamné doláre
  • Celkové odhady výnosov manažérov predaja

Hľadanie vzťahov v údajoch o prognóze predaja

Toto je príliš veľa údajov na pohodlný výpočet pomocou funkcií pracovného hárka.

Vaším cieľom je rozhodnúť, ktoré (ak nejaké) z posledných piatich premenných považovať za predikčné premenné v regresnej prognóze výnosov z predaja. Ak chcete začať túto prácu, vypočítajte každý z korelačných koeficientov.


Ako zablokovať Microsoft Word otváranie súborov v režime iba na čítanie v systéme Windows

Ako zablokovať Microsoft Word otváranie súborov v režime iba na čítanie v systéme Windows

Ako zablokovať Microsoft Word otváranie súborov v režime len na čítanie v systéme Windows Microsoft Word otvára súbory v režime len na čítanie, takže ich nie je možné upravovať? Nebojte sa, metódy sú uvedené nižšie

Ako opraviť nesprávnu tlač dokumentov Microsoft Word

Ako opraviť nesprávnu tlač dokumentov Microsoft Word

Ako opraviť chyby pri tlači nesprávnych dokumentov Microsoft Word Chyby pri tlači dokumentov Word so zmeneným typom písma, chaotickými odsekmi, chýbajúcim textom alebo strateným obsahom sú pomerne časté. Avšak, nie

Vymažte kresby perom a zvýrazňovačom na svojich PowerPointových snímkach

Vymažte kresby perom a zvýrazňovačom na svojich PowerPointových snímkach

Ak ste použili pero alebo zvýrazňovač na kreslenie na powerpointové snímky počas prezentácie, môžete si kresby uložiť pre ďalšiu prezentáciu alebo ich vymazať, aby ste pri ďalšom zobrazení začali s čistými powerpointovými snímkami. Ak chcete vymazať kresby perom a zvýrazňovačom, postupujte podľa týchto pokynov: Vymazanie riadkov jedna na […]

Obsah knižnice štýlov v SharePointe 2010

Obsah knižnice štýlov v SharePointe 2010

Knižnica štýlov obsahuje súbory CSS, súbory XSL (Extensible Stylesheet Language) a obrázky používané preddefinovanými vzorovými stránkami, rozloženiami strán a ovládacími prvkami v SharePointe 2010. Ak chcete nájsť súbory CSS v knižnici štýlov publikačnej lokality: Vyberte Akcie lokality→Zobraziť Všetok obsah stránky. Zobrazí sa obsah stránky. Knižnica štýlov sa nachádza v […]

Formátovanie čísel v tisíckach a miliónoch v správach Excel

Formátovanie čísel v tisíckach a miliónoch v správach Excel

Nezahlcujte svoje publikum obrovskými číslami. V programe Microsoft Excel môžete zlepšiť čitateľnosť svojich tabúľ a zostáv formátovaním čísel tak, aby sa zobrazovali v tisíckach alebo miliónoch.

Ako zdieľať a sledovať lokality SharePoint

Ako zdieľať a sledovať lokality SharePoint

Zistite, ako používať nástroje sociálnych sietí SharePoints, ktoré umožňujú jednotlivcom a skupinám komunikovať, spolupracovať, zdieľať a spájať sa.

Ako previesť dátumy do Julianových formátov v Exceli

Ako previesť dátumy do Julianových formátov v Exceli

Juliánske dátumy sa často používajú vo výrobných prostrediach ako časová pečiatka a rýchla referencia pre číslo šarže. Tento typ kódovania dátumu umožňuje maloobchodníkom, spotrebiteľom a servisným zástupcom identifikovať, kedy bol produkt vyrobený, a teda aj vek produktu. Juliánske dátumy sa používajú aj v programovaní, armáde a astronómii. Rôzne […]

Ako vytvoriť Access Web App

Ako vytvoriť Access Web App

V Accesse 2016 môžete vytvoriť webovú aplikáciu. Čo je to teda webová aplikácia? Web znamená, že je online a aplikácia je len skratka pre „aplikáciu“. Vlastná webová aplikácia je online databázová aplikácia, ku ktorej sa pristupuje z cloudu pomocou prehliadača. Vytvárate a udržiavate webovú aplikáciu vo verzii pre počítače […]

Panel rýchleho spustenia v SharePointe 2010

Panel rýchleho spustenia v SharePointe 2010

Väčšina stránok v SharePointe 2010 zobrazuje zoznam navigačných prepojení na paneli Rýchle spustenie pozdĺž ľavej strany stránky. Panel Rýchle spustenie zobrazuje prepojenia na odporúčaný obsah lokality, ako sú zoznamy, knižnice, lokality a publikačné stránky. Panel Rýchle spustenie obsahuje dva veľmi dôležité odkazy: Odkaz na celý obsah lokality: […]

Čo znamenajú chybové hlásenia v programe Excel?

Čo znamenajú chybové hlásenia v programe Excel?

Pre jednoduché problémy Riešiteľ v Exceli zvyčajne rýchlo nájde optimálne hodnoty premennej Riešiteľ pre cieľovú funkciu. V niektorých prípadoch má však Riešiteľ problém nájsť hodnoty premennej Riešiteľ, ktoré optimalizujú cieľovú funkciu. V týchto prípadoch Riešiteľ zvyčajne zobrazí hlásenie alebo chybové hlásenie, ktoré popisuje alebo diskutuje problém, ktorý […]