Pred začatím prognózovania je dôležité zmapovať si základnú líniu a predpoveď v Exceli. Vedieť si predstaviť, čo sa deje, je dôležité z niekoľkých dôvodov.
Pomocou grafov v Exceli môžete vidieť, ako sú na tom vaše skutočné údaje. A zmapovaním vašich skutočných výsledkov môžete vidieť, ako dobre sú vaše prognózy predaja v porovnaní so skutočnými výsledkami predaja. Druhý obrázok zobrazuje predpoveď, ktorá je založená na kĺzavých priemeroch oproti mesačným skutočným hodnotám.
Vďaka grafu v Exceli je oveľa jednoduchšie vidieť, ako sa darí vašim predajom.
Všimnite si, ako kĺzavý priemer zaostáva za skutočnými výsledkami.
Zakreslením vašej základnej línie a vašich prognóz môžete:
- Pozrite sa, ako sú na tom vaše skutočné výsledky. Graf takmer vždy odhaľuje viac ako tabuľka s číslami.
- Zistite, ako dobre vaše prognózy predpovedajú skutočné výsledky. Vaše oko je dobrým meradlom kvality vašich predpovedí.
- Zistite, ako dobre predpovedá predaj vášho produktu iná premenná – doláre na reklamu alebo index spotrebiteľských cien.
Áno, štvorec R alebo iná súhrnná štatistika vám môže poskytnúť stručný odhad toho, ako dobre fungujú vaše prognózy. Ale neexistuje nič, nič ako graf, ktorý by vám povedal, či predpovedáte výsledky alebo či predpovedáte nevyžiadanú poštu.