Razumevanje sezonskosti v Excelovem prodajnem napovedovanju

Sezonsko izhodišče v Excel prodaje napovedovanje je tista, ki se dviga in redno pade. Na primer, tisti, ki ima višje prihodke od prodaje poleti in nižje prihodke od prodaje pozimi (kot so kopalke Speedo) ali višje v prvem in tretjem četrtletju ter nižje v drugem in četrtem četrtletju (kot je vrsta učbenikov za tečaj, ki se izvaja vsako drugo četrtletje).

Sezonska izhodiščna vrednost je lahko poseben primer cikličnega izhodišča. Ciklična izhodišča se dvigajo in padajo, vendar ne nujno redno. Dober primer je poslovni cikel, saj je povezan z recesijo. Recesije prihajajo in gredo, a nič ne zahteva, da sledijo koledarju. Ameriško gospodarstvo se je močno skrčilo v poznih 1860-ih, zgodnjih in sredi 1880-ih, 1910-ih, med veliko depresijo v poznih 1920-ih in zgodnjih 1930-ih in med veliko recesijo od 2007 do 2009. Vendar ni nič običajnega. o tem, kdaj so se ti popadki pojavili. So ciklični, ne sezonski.

To primerjajte z izhodiščno črto, ki se dviga in pada skupaj s koledarsko razvrščanjem. Prodaja, ki je odvisna od letnega časa, je tako ciklična kot sezonska. Sledijo ciklu in to je reden, sezonski cikel. Glede na izdelek in letni čas se lahko sezonski cikel poveča in zmanjša vsake 3 mesece, vsakih 6 mesecev ali celo vsakih 12 mesecev.

Morda se skriva past. Recimo, da imate opravka s ciklično ali sezonsko serijo, ki je videti kot tista, prikazana tukaj. Kako resna je past, je odvisno od tega, kako dolga je vaša izhodiščna linija in kako daleč želite napovedati.

Lahko se zavedete, da mislite, da imate opravka s trendom v svoji osnovni liniji, ko bi vam daljši pogled pokazal, da imate sezonsko izhodišče.

Recimo, da svojo izhodiščno vrednost gradite na tedenski osnovi, od 1. januarja do 12. marca. Lahko bi izgledalo tako, kot je tukaj, ki prikazuje podmnožico izhodišča na prejšnji sliki.

Tukaj je vaša izhodiščna vrednost omejena na naraščajoči trend sezonske serije, prikazane prej.

Če želite napovedati 19. marec, ste verjetno v redu – čeprav tega še ne veste 12. marca, je serija še vedno na poti. Če pa želite 19. marca napovedati dlje od 26. marca, boste imeli težavo – čeprav tega še ne veste, se serija začenja zaradi svoje sezonskosti.

Na splošno velja, da daljša kot je vaša izhodiščna linija, boljša je vaša napoved. Če je vaša izhodiščna vrednost, kot je prikazano na sliki, kjer imate podatke za šest mesecev za napoved, potem lahko ugotovite, da je trend sezonski, in to dovolite v svoji napovedi. Če pa se izhodišče razširi od 1. januarja do 19. marca, vas bodo preslepili.