Prepoznavanje trendov v Excelovem prodajnem napovedovanju

Izhodišče s trendom se običajno dvigne ali zniža. Trendi lahko naredijo napovedovanje prodaje v Excelu bolj zapleteno, kot tudi korake, ki jih lahko naredite za natančnejšo napoved. Zaenkrat pa je razumevanje trendov dobra ideja.

Ta osnova ima trend. Nekaj ​​​​tava, vendar vidite, da je smer na splošno navzgor.

Pri prodaji trendi običajno sledijo spremembam v vedenju strank. Dobro ali slabo, trendi so ekonomsko dejstvo. Pri iskanju trendov bodite pozorni na naslednje:

• Ljudje prenehajo uporabljati določene izdelke ali storitve. Obstaja veliko načinov, kako družba ljudi spodbuja k nakupu nekaterih izdelkov – trend naraščanja – in jih odvrača od nakupa drugih izdelkov – trend padanja. Sčasoma se naraščajoči trendi pogosto spremenijo v trende padanja zaradi spreminjajočih se tržnih razmer. Na primer, nekdo, ki prodaja tobak, bodisi na drobno ali na debelo, verjetno želi videti naraščajoči trend - a ker imajo potrošniki več informacij o nevarnostih kajenja, jih bo manj kupovalo izdelek. (Nekateri bodo vedno kupovali, vendar ne v številu, ki smo ga videli pred desetletji.)
• Ljudje si želijo novejše, hitrejše različice. Wifi? Kabel? Vaša lastna optična zanka? Ni pomembno. Ljudje so nestrpni in želijo stvari prinesti na in z interneta hitreje kot nekoč. Prehajajo od 1.200 b/s (da, ljudje so včasih pošiljali in prejemali pri 1.200 b/s in še počasneje) do 56.000 do katere koli večmegabitne hitrosti, ki jo ponuja vaš telefon ali kabelsko podjetje. Število ljudi, ki so naročeni na hitre komunikacije, se sčasoma povečuje kot trend. Enako velja za številne druge tehnološke izboljšave.
• Ljudje porabijo več dolarjev, vendar morda ne bodo porabili več stalnih dolarjev. Tukaj je dogovor: nakup avtomobila leta 2016 stane več kot leta 1996. Za to krivi inflacijo. Ali pa krivite bossanovo – dejstvo je, da stvari stanejo več, kot so včasih. Obstajajo načini za reševanje tega, na primer pretvorba cen v konstantne dolarje, vendar če tega ne storite, boste gledali na trend, in to nesmiseln.
• Ljudje porabijo več za stvari, ki si jih želijo. Na primer, ljudje na splošno plačajo ne glede na stroške bencina, tudi če stroški rastejo po visoki stopnji. Razlogov za naraščajoče stroške bencina je veliko, od južnoameriške politike do žejnih SUV-jev do eksplodirajočega gospodarstva na Daljnem vzhodu. Krčenje ali statična ponudba v kombinaciji s povečanim povpraševanjem ustvarja trende naraščanja prihodkov; kot smo videli v letih 2015 in 2016, povečana ponudba ter statično ali zmanjšano povpraševanje ustvarjata trende padanja.

Ena od težav s trendom je, da obstaja matematično razmerje med eno in drugo številko v osnovni črti. Dva glavna pristopa k napovedovanju - glajenje in regresija - obravnavata ta razmerja različno. Če uporabljate regresijsko metodo napovedovanja prodaje, vas običajno ne skrbi razmerje med eno in drugo številko. Če uporabljate glajenje, včasih želite začeti tako, da trend odstranite iz osnovne črte in ga pozneje znova uvedete.