Iskanje odnosov v podatkih napovedi prodaje

Ko naredite kvantitativno napoved (napoved, ki uporablja številčno izhodišče in ne nekaj, kot je strokovna mnenja), vedno iščete odnose. Recimo, da razmišljate o uporabi regresije za napovedovanje. V roke lahko dobite več možnih spremenljivk napovedovalcev, od katerih lahko katera koli (ali katera koli kombinacija) daje najboljšo napoved.

V prodajni areni to pomeni iskanje razmerij med prodajo in nekaterimi drugimi spremenljivkami, kot so velikost prodajne sile, časovno obdobje ali cena na enoto. (Vredna so tudi strokovna mnenja, če prihajajo od pravega strokovnjaka – tudi če jih uporabljate samo za zagotavljanje konteksta za svojo kvantitativno napoved.)

Pogosto je zanimivo tudi razmerje med prihodki od prodaje za eno časovno obdobje in prejšnjim časovnim obdobjem. To se imenuje avtokorelacija in je konceptualno blizu avtoregresije. Izračun avtokorelacije vam lahko pomaga pri sprejemanju številnih odločitev, vključno z naslednjimi:

  • Katero metodo napovedovanja uporabiti
  • Ali bi vas zavedla napoved drsečega povprečja
  • Kako strukturirati eksponentno gladko napoved
  • Ali je treba odvzeti izhodišče

Še posebej, če imate veliko število možnih spremenljivk napovedovalca, je lahko izračun odnosov enega za drugim resna bolečina. Za to boste želeli uporabiti dodatek za analizo podatkov.

Eno od orodij, ki jih boste našli v dodatku za analizo podatkov, je orodje Korelacija. Če osnovno linijo nastavite kot Excelovo tabelo, orodje Korelacija odvzame večino agonije pri izračunu več korelacij.

Naslednja slika prikazuje:

  • Prihodki od prodaje (spremenljivka, ki jo želite napovedati)
  • Časovno obdobje
  • Cena na enoto
  • Velikost prodajne sile
  • Oglaševalski dolarji
  • Skupna ocena prihodkov vodje prodaje

Iskanje odnosov v podatkih napovedi prodaje

To je preveč podatkov za priročen izračun s funkcijami delovnega lista.

Vaš cilj je, da se odločite, katere (če sploh) od zadnjih petih spremenljivk boste upoštevali kot napovedovalne spremenljivke v regresijski napovedi prihodkov od prodaje. Za začetek tega dela izračunajte vsak korelacijski koeficient.


Kako preprečiti, da Microsoft Word odpira datoteke v načinu samo za branje v sistemu Windows

Kako preprečiti, da Microsoft Word odpira datoteke v načinu samo za branje v sistemu Windows

Kako preprečiti, da Microsoft Word odpira datoteke v načinu samo za branje v sistemu Windows Microsoft Word odpira datoteke v načinu samo za branje, zaradi česar jih je nemogoče urejati? Ne skrbite, metode so spodaj

Kako popraviti nepravilno tiskanje dokumentov Microsoft Word

Kako popraviti nepravilno tiskanje dokumentov Microsoft Word

Kako odpraviti napake pri tiskanju nepravilnih dokumentov Microsoft Word Napake pri tiskanju dokumentov Word s spremenjeno pisavo, neurejenimi odstavki, manjkajočim besedilom ali izgubljeno vsebino so precej pogoste. Vendar pa ne

Izbrišite risbe s peresom in označevalnikom na diapozitivih PowerPoint

Izbrišite risbe s peresom in označevalnikom na diapozitivih PowerPoint

Če ste med predstavitvijo uporabili pero ali označevalnik za risanje po diapozitivih PowerPoint, lahko risbe shranite za naslednjo predstavitev ali jih izbrišete, tako da boste naslednjič, ko ga pokažete, začeli s čistimi PowerPointovimi diapozitivi. Sledite tem navodilom za brisanje risb s peresom in označevalnikom: Brisanje črt ena na […]

Vsebina knjižnice slogov v SharePointu 2010

Vsebina knjižnice slogov v SharePointu 2010

Knjižnica slogov vsebuje datoteke CSS, datoteke Extensible Stylesheet Language (XSL) in slike, ki jih uporabljajo vnaprej določene glavne strani, postavitve strani in kontrolniki v SharePointu 2010. Če želite poiskati datoteke CSS v knjižnici slogov na založniškem mestu: Izberite Dejanja mesta→ Pogled Vsa vsebina spletnega mesta. Prikaže se vsebina spletnega mesta. Knjižnica Style se nahaja v […]

Oblikujte številke v tisoče in milijone v poročilih Excel

Oblikujte številke v tisoče in milijone v poročilih Excel

Ne preobremenjujte občinstva z ogromnimi številkami. V Microsoft Excelu lahko izboljšate berljivost svojih nadzornih plošč in poročil tako, da oblikujete svoje številke tako, da se prikažejo v tisočih ali milijonih.

Kako deliti in spremljati SharePointova spletna mesta

Kako deliti in spremljati SharePointova spletna mesta

Naučite se uporabljati SharePointova orodja za socialno mreženje, ki posameznikom in skupinam omogočajo komunikacijo, sodelovanje, skupno rabo in povezovanje.

Kako pretvoriti datume v julijanske oblike v Excelu

Kako pretvoriti datume v julijanske oblike v Excelu

Julijanski datumi se v proizvodnih okoljih pogosto uporabljajo kot časovni žig in hitra referenca za številko serije. Ta vrsta datumskega kodiranja omogoča trgovcem na drobno, potrošnikom in servisnim agentom, da ugotovijo, kdaj je bil izdelek izdelan in s tem starost izdelka. Julijanski datumi se uporabljajo tudi v programiranju, vojski in astronomiji. Drugačen […]

Kako ustvariti spletno aplikacijo Access

Kako ustvariti spletno aplikacijo Access

Spletno aplikacijo lahko ustvarite v Accessu 2016. Kaj je torej spletna aplikacija? No, splet pomeni, da je na spletu, aplikacija pa je le okrajšava za »aplikacijo«. Spletna aplikacija po meri je spletna aplikacija baze podatkov, do katere dostopate iz oblaka z uporabo brskalnika. Spletno aplikacijo gradite in vzdržujete v namizni različici […]

Vrstica za hitri zagon v SharePointu 2010

Vrstica za hitri zagon v SharePointu 2010

Večina strani v SharePointu 2010 prikaže seznam navigacijskih povezav v vrstici za hitri zagon na levi strani strani. Vrstica za hitri zagon prikazuje povezave do predstavljene vsebine spletnega mesta, kot so seznami, knjižnice, spletna mesta in strani za objavljanje. Vrstica za hitri zagon vključuje dve zelo pomembni povezavi: Povezava do vse vsebine spletnega mesta: […]

Kaj pomenijo sporočila o napakah reševalca v Excelu?

Kaj pomenijo sporočila o napakah reševalca v Excelu?

Pri preprostih težavah reševalec v Excelu običajno hitro najde optimalne vrednosti spremenljivke reševalca za ciljno funkcijo. Toda v nekaterih primerih ima Solver težave pri iskanju vrednosti spremenljivke Solver, ki optimizirajo ciljno funkcijo. V teh primerih Solver običajno prikaže sporočilo ali sporočilo o napaki, ki opisuje ali razpravlja o težavi, ki […]