Eksponentno glajenje v Excelovem prodajnem napovedovanju

Eksponentno glajenje je ena od treh glavnih metod napovedovanja, ki se uporabljajo pri napovedovanju prodaje v Excelu, in pomaga oblikovati osnovo za naprednejše tehnike in modele.

Izraz eksponentno glajenje zveni zastrašujoče in pretenciozno. Naj vas ne skrbi, kako se imenuje – to je samo nekakšno samopopravljajoče drseče povprečje.

Recimo, da junija napovedujete prodajo 100.000 $ za julij. Ko so objavljeni julijski prodajni rezultati, ugotovite, da je bila vaša julijska napoved 100.000 $ 25.000 $ prenizka – dejansko ste ustvarili 125.000 $ prodaje. Zdaj morate napovedati prodajo za avgust. Ideja tega pristopa k napovedovanju je, da svojo avgustovsko napoved prilagodite tako, da bi bila julijska napoved natančnejša. Ker je bila vaša julijska napoved prenizka, svojo avgustovsko napoved povečate nad tisto, kar bi bila sicer.

Na splošno:

• Če se je vaša zadnja napoved izkazala za podcenjeno, svojo naslednjo napoved prilagodite navzgor.
• Če se je vaša zadnja napoved izkazala za precenjeno, svojo naslednjo napoved prilagodite navzdol.

Teh prilagoditev ne naredite samo z ugibanjem. Obstajajo formule, ki pomagajo, in orodje za eksponentno glajenje dodatka za analizo podatkov lahko namesto vas vnese formule. Ali pa lahko zvijete svoje formule, če želite.

Ta številka prikazuje, kaj bi napovedali, če bi bila vaša predhodna napoved (za julij) prenizka – potem povečate svojo napoved za avgust.

Evo, kaj se zgodi, če je bila vaša napoved za julij podcenjena. Upoštevajte, da se avgustovska napoved dvigne.

In če je bila vaša predhodna julijska napoved previsoka, v avgustovski napovedi nekoliko ohladite svoja letala, kot je prikazano tukaj.

Vaša napoved za marec 2015 je bila previsoka, zato se zaradi eksponentnega glajenja umaknete od napovedi za april 2015.