Innholdsmarkedsføring driver det meste av markedsføringstiltak for de fleste business-to-business (B2B)-selskaper. Begrepet hvitbok brukes som en generell betegnelse for ethvert markedsføringsmiddel som lastes ned.
Du kan bruke hvitbøker for betalte søkekampanjer, søkemotoroptimaliseringskampanjer (SEO), e-postkampanjer og pleiekampanjer. SEO, søkemotormarkedsføring (SEM) og alle andre betalte plasseringskampanjer kalles inngående kampanjer. Når du når ut til folk via e-post eller sosiale medier, gjennomfører du en utgående kampanje.
I tillegg kan én hvitbok-kampanje være en del av flere markedsføringskampanjer. Før du begynner å bygge din første nedlastingskampanje, sørg for at du går gjennom følgende:
-
Opprett ressursen din. Du må ha URL-en til ressursen klar før du begynner.
-
Sett av tid til å lage noen få e-poster. Sørg for å sette av tid til å lage e-postmalene dine. Hvis du kjører en inngående kampanje, trenger du sannsynligvis bare én mal. Hvis du lager en pleiekampanje, trenger du tre e-postmaler. For en grunnleggende utgående e-postkampanje trenger du én e-postmal.
-
Snakk med nettredaktøren din. Du kan trenge administrativ tilgang til nettstedet ditt hvis du planlegger å plassere et skjema på noen nettsider. For å minimere behovet for IT-hjelp kan du enkelt bygge en landingsside i markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt.
-
Sette et mål. Enten kampanjen din er ment å støtte kjøpssyklusen, lansere et nytt produkt, tiltrekke nye potensielle kunder eller støtte andre tiltak, former målet ditt hvordan, hvor og når du utfører kampanjen.
-
Send "sett" med e-poster. Det foreslås at du bygger pleieprogrammer i grupper på tre e-poster om gangen, eller sett. På dette stadiet vet du ennå ikke hva som fungerer best for pleieprogrammer, så å bygge mer enn tre e-poster er bortkastet innsats fordi du sannsynligvis må gjøre dem om uansett.
Så å bygge tre e-poster, sende tre e-poster og så se hva som fungerte på disse tre e-postene før du bygger ditt neste sett er den beste måten å begynne på.