Den største klagen fra folk som begynner med markedsføringsautomatisering er at de ikke har nok tid til å lage innhold. Dette er også den viktigste grunnen til at selskaper utsetter å ta i bruk markedsføringsautomatisering. Det virkelige problemet er imidlertid at de tenker på innhold på feil måte.
Når du bygger innhold for lead nurturing, er det veldig enkelt. Ta en titt på noen enkle eksempler på innhold for pleieprogrammer:
Kort form: Det motsatte av lang er kort. Innhold i kort form skal være lett fordøyelig innen fem minutter. I en fersk forskningsrapport sa bare 1,7 prosent av de spurte at de foretrekker innhold på over fem sider.
For å lage innhold i kort form kan du bryte ned innhold i lang form eller lage det fra bunnen av. Innholdet bør bestå av spesifikke ideer som så kan lenke til større deler av innholdet dersom personen ønsker å lese mer.
Blogginnlegg s : Du trenger ikke å skrive dem! To millioner nye blogginnlegg kommer opp hver dag. Hvis du ønsker å bli ansett som en tankeleder, bør du også vurdere å hjelpe folk med å finne informasjon, ikke bare å lage den selv. Andres blogger er en fin måte å gjøre dette på.
Send e-post med lenker til andre bloggartikler av bransjeeksperter. Du sender en lenke til bloggene, og legger ikke blogginnholdet i e-posten din.
Å være en tankeleder betyr ikke alltid at tanken tilhører deg. Å øke bevisstheten om god tenkning er også en måte å bli en tankeleder på. Hvis du bruker denne teknikken, sørg for å fortelle leserne hvorfor du deler ideene. Fortell dem grunnen til at et innlegg er bra, for eksempel, og hva de bør prøve å lære av det.
Videoer: Videoinnhold er for tiden en av de mest engasjerende formene for innhold. Du kan lage videoer raskt, enkelt og med små kostnader. Hvis du ikke har gjort videoer før, gå til Wistia.com (@wistia) for å finne ut hvordan du gjør video bra. Wistia.com viser deg også hvordan du tar opp video med alt fra iPhone til et produksjonskamera.
Du trenger ikke å legge videoen i e-posten din, og det er ikke tilrådelig å prøve å bygge inn video i e-post. Ta i stedet et skjermbilde og gjør bildet til en lenke til videoen din. Eller bare bruk en hyperkobling til videoen.
Uttalelser: Dette er også en supergod form for innhold. De er nøkkelen til å lede pleie fordi de viser sosiale bevis. Sosialt bevis er noe alle kjøpere ser etter før de setter opp demoer med bedriften din.
Ha attester i ulike innholdsformer. Vurder å ha noen få videoer, noen få intervjuer på bloggen din eller noen få casestudier. En attest kan bestå av bare ett element, for eksempel et enkelt sitat. Ikke prøv å overprodusere disse elementene på dette stadiet. Det er viktigere å bare ha ett tilbud fra fire selskaper enn å ha en enkelt casestudie med mange tilbud.
Kort forskning: Proprietær forskning er et must. Det sendes 294 milliarder e-poster hver dag. For at e-postene dine skal bli engasjert, må de være ferske og relevante. Den enkleste måten å sikre at de er ferske på er å lage ny forskning.
Forskning er interessant på mange måter og kan gi deg tonnevis av verdi. Vurder å bruke SurveyMonkey eller LinkedIn for å gjennomføre korte undersøkelser. Du kan betale for innsendinger av undersøkelser for rundt $3 hver. Husk at du bare trenger én beregning, så ikke gå overbord med forskningen din. Observasjoner er også en form for forskning.
Undersøkelse: Send en undersøkelse til potensielle kunder. Dette er en flott form for innhold. Du ber om deres innspill, som ikke er en typisk form for engasjement; det er imidlertid svært effektivt. Du kan kartlegge deres største smertepunkter, deres tanker eller deres meninger om hvordan bedriften din kan forbedre seg.
Infografikk: Det nåværende gullbarnet til mange markedsførere, infografikk har blitt et must for enhver bedrift. Hvis du ikke har midler til å lage dem, finn din lokale designskole og betal en billig kunstner.
Infografikken er en visuell skildring av data. Det er vanligvis morsomt og bruker grafikk for å vise frem dataene. Grafikk brukes ofte til å ta hverdagslige emner og gjøre dem morsomme gjennom gode grafiske oppsett. Sørg for at du har ferske data, og bekymre deg deretter for å gjøre det pent. Det er her du kan bruke undersøkelsesdataene dine eller forskningen din for å øke engasjementet.
Webinarer: Gjennomføring av webinarer er en annen fin måte å drive engasjement i et oppdragende program. ReadyTalk (@readytalk), et webinar-vertsselskap, foreslår at vert for et webinaropptak på nettstedet ditt kan øke levetiden til innsatsen din og øke antallet potensielle kunder.
Å bruke innholdsposter i Salesforce kan være en nyttig måte å organisere store mengder informasjon på. Etter at du har bidratt med innhold til innhold, må du kanskje oppdatere detaljene i Salesforce eller finne det for senere bruk. Fortsett å lese for å finne ut hvordan du utfører disse oppgavene. Redigering av innhold Søk etter og gå til din […]
I 1950 eksisterte bare fem markedsføringskanaler: jungeltelegrafen, direktereklame, print, TV og radio. Nå er det flere markedsføringskanaler som bruker markedsføringsautomatisering, inkludert webinarer, virtuelle verdener, wikier, betalt søk og mye mer. Å bestemme hvilke som skal brukes kan være litt av en oppgave, og å administrere alle disse kanalene kan legge til enda mer […]
Å spore Twitter-engasjementer som en del av markedsføringsautomatiseringen din kan være svært nyttig for å spore effektiviteten til Twitter-markedsføringstiltakene dine. Her er noen måter å spesifikt spore engasjementer på Twitter: Grunnleggende: Den mest grunnleggende måten å spore engasjementer på Twitter og bevise verdien deres er å bruke en landingsside. Landingen […]
SugarCRM har tre utgaver: Community (gratisversjon av Sugar vanligvis brukt av bedrifter med 1-10 brukere); Profesjonell (vanligvis brukt av større organisasjoner som ønsker ekstra "team"-funksjonalitet, forbedrede tilbuds-, prognose- og rapporteringsmuligheter); og Enterprise (versjon som vanligvis brukes av selskaper med hundre eller flere brukere). Dette diagrammet sammenligner funksjonene til de tre SugarCRM-utgavene:
Sosial CRM presenterer noen ganske betydelige endringer - organisatorisk, teknisk og strategisk - for selskaper, men det er ikke for ingenting. Sosial CRM gjenspeiler endringer i forretningsmiljøet og kan hjelpe virksomheten din med å holde seg konkurransedyktig. Her er bare noen få viktige fordeler ved å implementere en sosial CRM-strategi: Finne hvor kundene dine foretrekker å kommunisere […]
Sosial CRM og den sosiale forretningsmodellen er drevet av kunder som samhandler med merkevaren din. Som merkevarerepresentant er du med på å bringe samtalen videre. Men hvordan fungerer en sosial forretningsmodell? Selv om hver bransje har variasjoner, skisserer følgende trinn hvordan du involverer kundene dine i samtaler som bedriften din kan lære av: […]
Kundeservice er avgjørende for helsen til et selskap. Bedrifter som driver med sosial kundeservice når kunder på sosiale plattformer, graver etter kundeinnsikt og investerer i og verdsetter kunderelasjoner. For å holde din sosiale CRM og den resulterende sosiale kundeservicen på rett spor, følg disse beste fremgangsmåtene ettersom virksomheten din inkorporerer sosiale medier […]
Som med andre sosiale medier som Twitter eller Facebook, når du bruker Chatter, samarbeidsmotoren til Salesforce, må du være følsom overfor informasjonen du legger ut og hvordan innholdet kan tolkes. Fordi Chatter lar brukere samarbeide og dele oppdateringer med medarbeidere og kunder, må du være profesjonell […]
Skjønnheten og fordelen med Microsoft Dynamics CRM er at det hjelper deg med å administrere kundene dine. Forhåpentligvis legger du til noen få nye kontoer og nye kunder i løpet av virksomheten. For å legge til nye personer til systemet ditt, følg disse trinnene: Innenfor salg, markedsføring, service eller min arbeidsplass velger du Kontoer eller Kontakter i […]
Du bruker Microsoft Dynamics CRM for å hjelpe deg med å administrere dine kunderelasjoner og din egen arbeidsmengde, som inkluderer prosjekter som MS Dynamics CRM deler opp i aktiviteter. Følg disse trinnene for å registrere fullføringen av en aktivitet: Klikk på Arbeidsplass-knappen nederst i navigasjonsruten. Øverst i navigasjonen […]
