Noen tror at direktereklamemarkedsføring ikke fungerer. Med markedsføringsautomatisering lager du data for å demonstrere hvor effektiv direktereklamekampanjen din er. Du kan godta at massesprengning av post ikke fungerer, med vanlig post eller e-post. Målrettede utsendelser fungerer imidlertid like bra som målrettede e-poster.
Her er de grunnleggende handlingene du må ta for å integrere direktereklame og markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt:
-
Opprett en spesifikk destinasjonsside/URL. Dette er det første grepet du kan gjøre for enkelt å spore direktereklameinnsatsen din. Hvis du gir folk en spesiell URL å gå til for tilbudet, vet du at de kom fra den direktereklamen.
-
Bruk en PURL hvis verktøyet ditt har denne funksjonen. PURL står for P ersonalisert URL . Du kan få markedsføringsautomatiseringsverktøyet til å generere en spesifikk URL for hver person. Hvis du for eksempel gir én person og bare én person URL-adressen www2.companyname/Mathew-sweezey, og noen går til denne siden, kan du med høy grad av sikkerhet anta at det var Mathew Sweezy.
Dette er en eldre teknologi, men er fortsatt nyttig for å integrere de to teknologiene sammen. Vær oppmerksom på at fordi dette er en eldre tilnærming, er det ikke lenger en vanlig funksjon i markedsføringsautomatiseringsverktøy. Den er erstattet med én URL for selve kampanjen og bruker skjemaet nevnt i forrige punkt for å spore individet.
-
Automatisering av direktereklame. Med flere mennesker som bruker e-post, har direktereklame liten konkurranse i business-to-business (B2B)-området. Det kan være lurt å vurdere følgende alternativer:
-
Fullt integrert løsning: Bare noen få "fullstendig" integrerte markedsføringsautomatiserings- og direktereklameverktøy finnes. Dette betyr at markedsføringsautomatiseringsverktøyet er knyttet til et direktereklameoppfyllingshus. Så direktereklame kan sendes som engangsmarkedsføringsdeler på den måten at e-poster kan sendes på utløste tidspunkter. Denne fullt integrerte løsningen er vanligvis bare et alternativ i den høye enden av markedet.
-
Semi-integrert: Mange verktøy har en markedsplass der leverandører kan legge til andre teknologier. Dette betyr at direktereklameleverandører kan legge til funksjoner i applikasjonen din. Dette alternativet kommer som standard med verktøy som faller under den høye enden, så vel som på de fleste store applikasjoner.
-
Grunnleggende integrasjon: Den mest grunnleggende måten å knytte markedsføringsautomatisering til direktereklamemarkedsføring på er å bruke en liste. Denne tilnærmingen krever ingen integrasjon med verktøyet ditt; du må bare følge med på en liste.
Når du ønsker å sende direktereklame, legger du til prospektet på listen og tar med jevne mellomrom listen til ditt direktereklamesenter og får posten sendt. Dette er det desidert enkleste for mindre selskaper.