Med marketing automation kan du kjøre mange typer salgsstøttekampanjer, men du bør aldri kjøre en uten å samarbeide med salg på følgende måter:
-
Definer mål sammen. Du må sette deg ned med lederen av salgsteamet ditt og definere mål for kampanjene dine. Å definere mål bidrar til å få samarbeid med hver idé samt en klar idé om hva kampanjene skal hjelpe med.
-
Få aksept for ideer. Ideene dine må kjøpes inn av salgsteamet. Du må kanskje delta på salgsmøter for å presentere ideene dine, eller gjøre dette via en e-post. Du bør møte personlig slik at selgere kan stille deg spørsmål. De vil ha mange spørsmål.
-
Lag en testgruppe. Sett opp en testgruppe hvis du har et tøft publikum. Testgruppen er den første som bruker kampanjen og deler deretter resultatene sine. En testgruppe kan være en stor ressurs hvis teamet ditt er motvillig til å endre seg.
-
Angi en rapportdato. Du må ha en definert slutt på kampanjene dine. Å ha en slutt lar deg få tilbakemelding. Hvis salget ikke vil at kampanjene dine skal stoppe, trenger du ikke det, men å sette en definert dato ned på papiret gir deg en forhåndsbestemt dato for reevaluering. Det lar deg også skyve salgskommentarer til den datoen.