Markedsføringsautomatisering kan forbedre måten du bruker søkemotorer på, et stadig viktigere verktøy for online markedsføring. Google rapporterte et nettoresultat på 43 milliarder dollar i 2012, som var en økning på 7 milliarder dollar fra 2011. Denne økningen viser tydelig at selskaper investerer mer i markedsføring på nett enn de gjorde tidligere.
Søkemotormarkedsføring (SEM) kombinerer å plassere betalte annonser på søkemotorer med optimalisering av nettinnhold for å vises organisk i søkemotorresultater. Å koble markedsføringsautomatisering til de betalte søkekampanjene dine gir deg tre hovedfordeler:
Lukket avkastning på investeringen (ROI) sporing: lukket avkastningssporing gir deg muligheten til å vise den lukkede inntekter hvert søkeord bringer inn over en periode.
Med markedsføringsautomatisering sporer lukket sløyfe-ROI-sporing av alle potensielle kunder, noe som gir deg muligheten til å knytte hvert søkeord til en prospektpost og fortsette å følge kundeemnet til det er en lukket mulighet i CRM. Du ser hele den lukkede sløyfen og vet derfor hvor hvert kundeemne kom fra og inntektene det ga, noe som igjen gjør deg i stand til å bevise verdien av hver markedsføringskanal.
Bedre intelligens for salg: Fordi hvert kundeemne som sendes til salg gjennom markedsføringsautomatisering har en fullstendig historikkrapport, inkludert søkeordene et prospekt søkte etter, kan salgsavdelingen bruke disse dataene til å forbedre salgsprosessen. For eksempel, hvis leadet ditt søkte etter konkurrentens søkeord, kan en salgsrepresentant anta at det er en konkurransedyktig avtale, og til og med vite hvem konkurrenten hans er.
Mer relevante kampanjer : Fordi markedsføringsautomatisering viser deg søkeordene som er viktige for hvert prospekt, får du muligheten til å bruke denne informasjonen til segmentering, pleie og endre dine betalte søkekampanjer for å matche prospektets interesser.
Disse tre hovedfordelene med markedsføringsautomatisering for SEM gir deg muligheten til å bevise verdien din, identifisere hvor pengene dine skal brukes og øke salget fra SEM-budsjettet. Som et resultat vil du bruke mindre og få mer.
Et nettsteds evne til å bli funnet og rangert høyt av en søkemotor er både en kunst og en vitenskap, og å oppnå det kan også kreve en stor investering av tid og penger. Fordi all din søkemotoroptimalisering (SEO)-innsats er kostbar, er det viktig å bevise verdien av disse innsatsene, som enkelt kan spores med markedsføringsautomatisering.
De fleste SEO-innsatsene blir evaluert på grunnlag av hvor mange unike besøkende du genererer og hvor høyt nettstedet ditt er rangert når det er oppført på en søkeresultatside. Begge disse beregningene er flotte, men de er veldig subjektive uten muligheten til å koble dem til faktisk lukket virksomhet.
Markedsføringsautomatisering lar deg spore ROI ned til hvert søkeord over en gitt tidsramme fordi potensielle kunder og deres søkeord blir koblet sammen.
Søkeordrapportering er en grunnleggende funksjon i de fleste markedsføringsautomatiseringsverktøy. Å koble et søkeord til en lukket avtale er veldig grunnleggende, og du kan enkelt sette opp sporing slik at hvert kundeemne viser en historikk med søkeord som følger ledelsen hele veien til en lukket avtale i CRM.
Denne historien med søkeord fører til rapportering av lukket virksomhet og kobler årsaken til virksomheten til hvert søkeord, innhold og nettside. Disse funksjonene kan enkelt gi deg informasjonen du trenger for å bevise avkastningen på investeringen din og ta subjektiviteten ut av SEO.
Å bruke innholdsposter i Salesforce kan være en nyttig måte å organisere store mengder informasjon på. Etter at du har bidratt med innhold til innhold, må du kanskje oppdatere detaljene i Salesforce eller finne det for senere bruk. Fortsett å lese for å finne ut hvordan du utfører disse oppgavene. Redigering av innhold Søk etter og gå til din […]
I 1950 eksisterte bare fem markedsføringskanaler: jungeltelegrafen, direktereklame, print, TV og radio. Nå er det flere markedsføringskanaler som bruker markedsføringsautomatisering, inkludert webinarer, virtuelle verdener, wikier, betalt søk og mye mer. Å bestemme hvilke som skal brukes kan være litt av en oppgave, og å administrere alle disse kanalene kan legge til enda mer […]
Å spore Twitter-engasjementer som en del av markedsføringsautomatiseringen din kan være svært nyttig for å spore effektiviteten til Twitter-markedsføringstiltakene dine. Her er noen måter å spesifikt spore engasjementer på Twitter: Grunnleggende: Den mest grunnleggende måten å spore engasjementer på Twitter og bevise verdien deres er å bruke en landingsside. Landingen […]
SugarCRM har tre utgaver: Community (gratisversjon av Sugar vanligvis brukt av bedrifter med 1-10 brukere); Profesjonell (vanligvis brukt av større organisasjoner som ønsker ekstra "team"-funksjonalitet, forbedrede tilbuds-, prognose- og rapporteringsmuligheter); og Enterprise (versjon som vanligvis brukes av selskaper med hundre eller flere brukere). Dette diagrammet sammenligner funksjonene til de tre SugarCRM-utgavene:
Sosial CRM presenterer noen ganske betydelige endringer - organisatorisk, teknisk og strategisk - for selskaper, men det er ikke for ingenting. Sosial CRM gjenspeiler endringer i forretningsmiljøet og kan hjelpe virksomheten din med å holde seg konkurransedyktig. Her er bare noen få viktige fordeler ved å implementere en sosial CRM-strategi: Finne hvor kundene dine foretrekker å kommunisere […]
Sosial CRM og den sosiale forretningsmodellen er drevet av kunder som samhandler med merkevaren din. Som merkevarerepresentant er du med på å bringe samtalen videre. Men hvordan fungerer en sosial forretningsmodell? Selv om hver bransje har variasjoner, skisserer følgende trinn hvordan du involverer kundene dine i samtaler som bedriften din kan lære av: […]
Kundeservice er avgjørende for helsen til et selskap. Bedrifter som driver med sosial kundeservice når kunder på sosiale plattformer, graver etter kundeinnsikt og investerer i og verdsetter kunderelasjoner. For å holde din sosiale CRM og den resulterende sosiale kundeservicen på rett spor, følg disse beste fremgangsmåtene ettersom virksomheten din inkorporerer sosiale medier […]
Som med andre sosiale medier som Twitter eller Facebook, når du bruker Chatter, samarbeidsmotoren til Salesforce, må du være følsom overfor informasjonen du legger ut og hvordan innholdet kan tolkes. Fordi Chatter lar brukere samarbeide og dele oppdateringer med medarbeidere og kunder, må du være profesjonell […]
Skjønnheten og fordelen med Microsoft Dynamics CRM er at det hjelper deg med å administrere kundene dine. Forhåpentligvis legger du til noen få nye kontoer og nye kunder i løpet av virksomheten. For å legge til nye personer til systemet ditt, følg disse trinnene: Innenfor salg, markedsføring, service eller min arbeidsplass velger du Kontoer eller Kontakter i […]
Du bruker Microsoft Dynamics CRM for å hjelpe deg med å administrere dine kunderelasjoner og din egen arbeidsmengde, som inkluderer prosjekter som MS Dynamics CRM deler opp i aktiviteter. Følg disse trinnene for å registrere fullføringen av en aktivitet: Klikk på Arbeidsplass-knappen nederst i navigasjonsruten. Øverst i navigasjonen […]
