Du må lære å skrive i riktig tone og inkludere relevante punkter av interesse for potensielle salg i markedsføringsautomatisering, så bruk det trinnbaserte konseptet med generering av potensielle salg. Hvert stadium har som mål å få personen til neste trinn, og til slutt til det markedsføringskvalifiserte leadsstadiet.
-
Trinn 1: Når du arbeider med kundeemner i tidlig fase, prøv å holde emnelinjene lette og personlige, uten firmamerking i dem.
-
Trinn 2: På dette stadiet er folk mer utdannet om produktet ditt og har vært i kontakt med deg før. Prøv å bruke emnelinjer som bidrar til å forsterke interessen deres, men ikke press produktet ditt.
-
Trinn 3: Nå er folk i ferd med å sette opp demoer, slik at du kan presse årsakene til at din bedrift/løsning er bedre i emnefeltet.
Når du nærer en person gjennom hennes interesse for produktet ditt, kan du legge til noe av spesiell interesse for henne for å gjøre meldingene dine enda mer relevante. Du kan bruke dynamisk innhold til å legge til ord i emnefeltet eller i e-postteksten. Dynamisk innhold lar deg enkelt legge til spesifikk interesse basert på en persons atferdsdata.
Denne funksjonen fungerer som et utskriftsflettingsfelt, der e-posten ser på et spesifikt felt i databasen og fyller det ut med det som finnes i det feltet. Følgende viser et eksempel på dynamisk tekst i e-posten.
De fleste tror at dynamisk innhold sparer dem for tid til å måtte lage mange forskjellige e-poster. Denne troen er falsk. Begge måter krever at du lager det samme innholdet, og begge måter krever nøyaktig samme testing. Så du ikke høster store tidsbesparelser på å lage; i stedet får du en enklere måte å håndtere svært komplekse sendekrav på.