Dataforsterkning er en nøkkelfaktor når du ønsker å øke engasjementsratene til markedsføringsautomatiseringen din. Dataforsterkning er muligheten for tredjepartsprogramvare til å fylle ut de tomme feltene med datasettet ditt.
Det sentrale her er at hvis du kan kjøpe informasjonen fra en tredjepart, har du ingen grunn til å spørre folk om det. Så hvis du tenkte på å ha et spørsmål som firmastørrelse på skjemaet ditt, kan det være bedre å utelate dette spørsmålet og få informasjonen fra en tredjepart.
Jo færre spørsmål du stiller til folk, jo mer sannsynlig er det at de engasjerer seg. Etter at de har fylt ut skjemaet, kan du utvide posten deres fra tredjeparts datakilder for å fylle ut de manglende feltene, noe som gir deg informasjonen du trenger og øker engasjementsraten samtidig. Her er noen datapunkter for bruk av dataforstørrelse:
-
Etternavn: Denne informasjonen er mest sannsynlig i et prospekts e-postadresse og kan enkelt hentes fra dataforstørrelse.
-
Firmanavn: På samme måte er denne informasjonen vanligvis inneholdt i prospektets e-postadresse og leveres enkelt av et dataforsterkningsverktøy. Husk også at svært store selskaper er svært usannsynlig å gi deg firmanavnet deres når de prøver å forbli skjult.
-
Telefonnummer. En fersk studie fra MarketingSherpa fant at 65 prosent av tiden løy folk når de ble bedt om å oppgi telefonnummeret sitt. Hvis du vil ha det, må du sannsynligvis få det på en annen måte uansett, så du kan like gjerne ikke spørre til å begynne med.
-
Bedriftsstørrelse: Bedriftsstørrelse er et enkelt spørsmål å få fra dataforsterkning, og de fleste fyller ikke ut dette spørsmålet uansett.
-
Plassering: Plassering kan være vanskelig, spesielt hvis prospektet har flere lokasjoner. Ved å bruke en e-postadresse og et dataforsterkningsverktøy kan du vanligvis finne ut av dette.
-
Inntekter: Dette er et veldig invasivt spørsmål å stille hvem som helst. Akkurat som du ikke spør enkeltpersoner hvor mye de tjener, er det frekt å spørre noen hvor mye penger selskapet deres tar inn.