For at din markedsføringsautomatiseringsimplementering skal grave videre inn i verdien av effektivitet oppnådd gjennom markedsføringsautomatisering, bør du vurdere hvor automatisering mest sannsynlig vil påvirke flaskehalsene i markedsføringsarbeidsflyten din. Flaskehalser er steder i markedsføringsoperasjonene dine der en ineffektiv prosess fører til at en rask operasjon bremser opp.
Implementeringen din bør fokusere på de spesifikke stedene der automatisering vil hjelpe deg å oppnå effektivitet ved å eliminere flaskehalser. Følg disse enkle trinnene for å identifisere flaskehalsene dine:
Tavle din nåværende markedsføringsverden.
Start med å tegne hele markedsføringsuniverset ditt. Inkluder alle potensielle kanaler, markedsføringskanaler og verktøy du bruker for å utføre disse. Tegn dem på en tavle slik at du kan være sikker på at du forstår dataflyten og prosessene du bruker for øyeblikket.
Sett ring rundt smertepunktene dine.
Med en annen farge, ring rundt smertepunktene dine. Flaskehalser oppstår ofte ett trinn før eller etter et smertepunkt.
Lag en liste over flaskehalsene som forårsaker smertepunktene dine.
Prioriter listen ved å identifisere hvilke av flaskehalsene dine som vil ha størst innvirkning på dine viktigste markedsføringsmål når de elimineres.
Sett ring rundt smertepunktene dine.
Hvis du kan identifisere den største flaskehalsen din, og bare jobbe for å løse det ene problemet i løpet av det første året du bruker et markedsføringsautomatiseringsverktøy, vil du få betydelig verdi fra kjøpet. Gå videre til mindre flaskehalser senere. Å identifisere disse flaskehalsene før du kjøper en løsning hjelper deg også med å velge riktig verktøy.