Selgerne dine kan ha mange gode ideer som du kan bruke i din automatiserte markedsføring. Husk at de er i frontlinjen; de får mye informasjon og holder generelt ørene ganske nærme handlingen. De vet hva andre selskaper bruker, de ser kampanjer andre bruker, og de vet hva som fungerer og hva som ikke fungerer.
Å be dem om forslag til innhold er en god idé; men du trenger litt struktur rundt denne prosessen. Her er måter å lage den strukturen på:
-
Bruk et skjema. Du har et markedsføringsautomatiseringsverktøy som kan lage skjemaer. Du kan bruke skjemaverktøyet ditt i markedsføringsautomatiseringsverktøyet for å lage et sted hvor salg kan gi deg tilbakemelding. Dette er en bruk utenfor boksen av det nye skjemabyggingsverktøyet ditt, plassert i markedsføringsautomatiseringsverktøyet.
Skjemaet ditt skal bare ha noen få felt. Du kan bruke en rullegardinliste for kampanjetype, for eksempel e-post, hvitbok og så videre, og du bør ha et fritekstfelt der selgere kan skrive inn en idé. Skjemaet ditt kan også sende en autosvar tilbake til selgeren som sier "Takk."
-
Gjør det klart at ikke alle ideer vil fly. Ha en dialog med folk om din idéskapingsprosess. De må vite at ikke alle ideer kommer til en full kampanje.
Hvis du ikke er tydelig på dette, vil mange representanter tro at du ikke liker ideene deres. Dette kan godt være tilfelle, men du trenger dem på din side for å fortsette å gi deg ideer og hjelpe til med å drive disse kampanjene. Å spille litt politikk bidrar til å holde forholdet mellom de to avdelingene på sitt beste.
-
Sett ut en dusør. En annen fin måte å få tilbakemelding på innholdsideer på er å sette en dusør på andre selskapers sikkerhet. Du kan bruke hvilken som helst premie du vil, men oppmuntre selgerne dine til å finne andre selskapers innhold og sende det til deg. Denne tilnærmingen eliminerer deres subjektive input og gir deg bare det som skjer der ute på markedet.
-
Delta på salgsmøter. Dette er den andre beste måten å få innholdsideer på. Selgerne dine kan gi uttrykk for problemene sine med avtaler og beskrive hvor de står fast. Å lage innhold for å hjelpe dem omgå disse problemene er en stor gevinst for deg – og dem. Bare det å lytte til møtene deres kan være en god kilde til informasjon.