Hvis markedsføringsautomatiseringskampanjen din lykkes med å lede mange mennesker til én enkelt destinasjonsside, hvordan gjør du den relevant for hver person med bare en enkelt oppfordring til handling?
Svaret er at du ikke gjør det; det vil si at du bruker dynamisk innhold for å gjøre den enkelte landingssiden forskjellig for hver person. Dynamisk innhold er en funksjon som leser en variabel som gjelder hvert besøkende prospekt og endrer tilbudet basert på denne variabelen. Du har noen forskjellige måter å lage dynamisk innhold på, som følger:
Innbygging av dynamiske innholdsblokker: Den dynamiske innholdsblokken er noe markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt kan ha. Hvis du har denne avanserte funksjonen, kan du ta landingssidene og nettstedet til et nytt nivå. Bruk av dynamisk innhold vil være det samme for landingssider og nettstedet ditt. Her er noen ting du trenger å vite før du legger til dynamisk innhold på landingssiden din:
Datapunkt: Du må ha et datapunkt som du vil bruke for å endre innholdet ditt. Dette datapunktet er utløseren for å vise forskjellig innhold. Gode datapunkter å bruke er leadscore, stillingstittel eller stadie i kjøpssyklusen.
Innhold opprettet: Du må lage de forskjellige innholdsdelene dine; det dynamiske innholdet ditt vil gjengi det riktige innholdet basert på datapunktet du velger. For eksempel, hvis en VP dukker opp på landingssiden din, vil siden vise et annet innhold enn det ville gjort til en leder.
Innholdsblokker og automatiseringer: Disse elementene setter du opp i markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt. Hvis verktøyet ditt tillater å lage dynamiske innholdsblokker, kan leverandøren lede deg gjennom trinnene for å sette opp disse blokkene. Sørg for at automatiseringsreglene dine er basert på samme datapunkt for å sikre konsistente resultater.
Legg merke til hvordan innholdet som vises er skreddersydd til det tidlige stadiet av kjøpssyklusen.
Denne gangen er innholdet som vises skreddersydd for noen med høyere poengsum. Dette er kraften i å bruke dynamisk innhold, noe som gjør innholdet ditt relevant for noen til enhver tid.
Bruke et dynamisk innholdsstyringssystem (CMS): Markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt er kanskje ikke i stand til å tilby dynamisk innhold. Denne funksjonen finnes foreløpig bare i de avanserte verktøyene eller som et dyrt tillegg til ditt eksisterende markedsføringsautomatiseringsverktøy.
Til tross for dette kan du fortsatt være i stand til å få effekten av dynamisk innhold gjennom funksjonalitet i CMS. Noen CRM-er tilbyr plug-ins for å lage landingssidene dine og bruke dynamiske meldinger. WordPress CMS-systemet er et godt eksempel på et CMS som tilbyr plug-ins for å hjelpe til med å utføre noen dynamiske handlinger.
En plug-in er et grunnleggende verktøy som du kan legge til CMS for å få mer ut av det. Plug-ins bygges vanligvis av andre som bruker WordPress, og de tilbys gratis eller til svært lave kostnader. Vær oppmerksom på at plug-ins tilbyr et bredt utvalg av funksjoner og flere blir lagt til daglig, så sørg for å sjekke hva som er tilgjengelig.
Vurder hver enkelts styrker og begrensninger. Noen plugin-moduler kan spore brukere og foreslå innhold for dem; andre kan hjelpe deg med å lage innhold for å sikre at ditt alltid er ferskt. Vær oppmerksom på at en plug-in som er spesifikk for CMS-en din kanskje ikke kobles til markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt – fordi det er en funksjon i CMS-et ditt, ikke markedsføringsautomatiseringsverktøyet.
Jo mer avansert du ønsker å bli med dynamisk innhold, desto høyere er sannsynlige kostnader for organisasjonen din på grunn av teknologinivået som kreves av helautomatisert og svært tilpasset dynamisk innhold.
Å bruke innholdsposter i Salesforce kan være en nyttig måte å organisere store mengder informasjon på. Etter at du har bidratt med innhold til innhold, må du kanskje oppdatere detaljene i Salesforce eller finne det for senere bruk. Fortsett å lese for å finne ut hvordan du utfører disse oppgavene. Redigering av innhold Søk etter og gå til din […]
I 1950 eksisterte bare fem markedsføringskanaler: jungeltelegrafen, direktereklame, print, TV og radio. Nå er det flere markedsføringskanaler som bruker markedsføringsautomatisering, inkludert webinarer, virtuelle verdener, wikier, betalt søk og mye mer. Å bestemme hvilke som skal brukes kan være litt av en oppgave, og å administrere alle disse kanalene kan legge til enda mer […]
Å spore Twitter-engasjementer som en del av markedsføringsautomatiseringen din kan være svært nyttig for å spore effektiviteten til Twitter-markedsføringstiltakene dine. Her er noen måter å spesifikt spore engasjementer på Twitter: Grunnleggende: Den mest grunnleggende måten å spore engasjementer på Twitter og bevise verdien deres er å bruke en landingsside. Landingen […]
SugarCRM har tre utgaver: Community (gratisversjon av Sugar vanligvis brukt av bedrifter med 1-10 brukere); Profesjonell (vanligvis brukt av større organisasjoner som ønsker ekstra "team"-funksjonalitet, forbedrede tilbuds-, prognose- og rapporteringsmuligheter); og Enterprise (versjon som vanligvis brukes av selskaper med hundre eller flere brukere). Dette diagrammet sammenligner funksjonene til de tre SugarCRM-utgavene:
Sosial CRM presenterer noen ganske betydelige endringer - organisatorisk, teknisk og strategisk - for selskaper, men det er ikke for ingenting. Sosial CRM gjenspeiler endringer i forretningsmiljøet og kan hjelpe virksomheten din med å holde seg konkurransedyktig. Her er bare noen få viktige fordeler ved å implementere en sosial CRM-strategi: Finne hvor kundene dine foretrekker å kommunisere […]
Sosial CRM og den sosiale forretningsmodellen er drevet av kunder som samhandler med merkevaren din. Som merkevarerepresentant er du med på å bringe samtalen videre. Men hvordan fungerer en sosial forretningsmodell? Selv om hver bransje har variasjoner, skisserer følgende trinn hvordan du involverer kundene dine i samtaler som bedriften din kan lære av: […]
Kundeservice er avgjørende for helsen til et selskap. Bedrifter som driver med sosial kundeservice når kunder på sosiale plattformer, graver etter kundeinnsikt og investerer i og verdsetter kunderelasjoner. For å holde din sosiale CRM og den resulterende sosiale kundeservicen på rett spor, følg disse beste fremgangsmåtene ettersom virksomheten din inkorporerer sosiale medier […]
Som med andre sosiale medier som Twitter eller Facebook, når du bruker Chatter, samarbeidsmotoren til Salesforce, må du være følsom overfor informasjonen du legger ut og hvordan innholdet kan tolkes. Fordi Chatter lar brukere samarbeide og dele oppdateringer med medarbeidere og kunder, må du være profesjonell […]
Skjønnheten og fordelen med Microsoft Dynamics CRM er at det hjelper deg med å administrere kundene dine. Forhåpentligvis legger du til noen få nye kontoer og nye kunder i løpet av virksomheten. For å legge til nye personer til systemet ditt, følg disse trinnene: Innenfor salg, markedsføring, service eller min arbeidsplass velger du Kontoer eller Kontakter i […]
Du bruker Microsoft Dynamics CRM for å hjelpe deg med å administrere dine kunderelasjoner og din egen arbeidsmengde, som inkluderer prosjekter som MS Dynamics CRM deler opp i aktiviteter. Følg disse trinnene for å registrere fullføringen av en aktivitet: Klikk på Arbeidsplass-knappen nederst i navigasjonsruten. Øverst i navigasjonen […]
