Når du ønsker å markedsføre en hvitbok til kontaktene i din eksisterende markedsføringsautomatiseringsdatabase, har du noen måter å gjøre det på. Du vil vanligvis bruke utgående kampanjer via e-post som masse-e-post eller e-post-pleiekampanjer. Uansett, ha følgende nøkler i bakhodet med din første utgående hvitbokkampanje:
-
Du trenger ikke et skjema. Du trenger ikke å opprette et skjema eller en landingsside. Du har allerede potensielle kunders e-postadresser, så du trenger ikke kreve at de fyller ut et skjema. Hvis du gjør det, vil du sannsynligvis redusere engasjementsraten.
-
Emnelinjen skal samsvare med innholdet og målet med innholdet. Lag en emnelinje som er veldig spesifikk og skreddersydd for hver persons interesse og interessenivå.
Innholdet ditt har sannsynligvis ett av to mål: å holde seg foran en person og drive engasjement i løpet av en lang salgssyklus, eller å pleie en aktuell interesse. Uansett, sørg for at emnelinjen og innholdet passer til målet.
-
Din e-postkopi bør komme til poenget. Hold det kort og prøv å utnytte rik tekst i stedet for tung HTML. Når du føler at du må bruke HTML, bruk video eller annet innhold som er tydelig, kort og nyttig. Her er et flott eksempel på en e-post fra Wistia som leverer videoinnhold til meg.
-
Din oppfordring til handling må være en hyperkobling. Ikke legg ved innholdet i e-posten. Bruk heller en lenke. Lenker lar deg spore klikket slik at du kan rapportere om innholdet folk engasjerer seg i. Optimaliser e-posten din for én enkelt handlingsfremmende oppfordring.
-
Tilpass den. Med markedsføringsautomatisering kan e-postene dine sendes fra hvem som helst automatisk, så bruk denne funksjonen. Ikke bare send en e-post fra et selskap; begynne å bygge et forhold til en nøkkelperson.