Den største feilen med oppfordring til handlinger (CTA) er å be folk om å gjøre noe når du vet at de ikke vil gjøre det. Det er et enkelt konsept å forstå, men når du sender e-post til et stort antall mennesker, innse at de fleste av dem ikke vil høre fra deg.
I en pleiekampanje forventer mange av dem heller ikke å høre fra deg. Lær å øke engasjementsraten med CTAer ved å fokusere kun på potensielle kunder som du vet vil like det du sender. Den enkleste måten å gjøre dette på er å matche CTAen din med lead-stadiene.
-
Trinn 1: For potensielle kunder i tidlig fase, prøv å holde CTAene knyttet til nyttige, korte innholdsbiter. Husk at det handler om dem, ikke deg, på dette stadiet.
-
Trinn 2: På trinn 2 er folk mer utdannet om produktet ditt og har vært i kontakt med deg før. De trenger også mest sannsynlig å overbevise andre om ideen. Vurder å bruke sosiale bevis som casestudier og eksempler på hvordan andre hadde nytte.
-
Trinn 3: Folk på dette stadiet er i ferd med å sette opp demoer, så fortsett og press hvorfor bedriften/løsningen din er bedre i emnefeltet. Send de tunge kjøpernes guider for å hjelpe dem å ta en bedre beslutning. De vil vite hvorfor du er best på dette stadiet, så fortell dem.
Å følge konseptet med å matche CTAen og innholdet til scenen din vil i stor grad hjelpe deg med å øke konverteringsfrekvensen på de pleiende e-postene dine.